MS(医薬品卸)

MS(医薬品卸) MS(医薬品卸)
医薬品卸の仕組み

医薬品卸にとって『土曜日配送の廃止』は理に適っている経営判断ではないか?

こんにちは、元MSのヒサシです。 元号が令和に変わって以降、医薬品卸による土曜日配送の廃止が止まりませんね。 地域によって多少の違いはありますが、各卸が“土曜日の在あり方”を現在進行形で見直しています。 このままのペースで進めば、業界内にて土曜日の配送が完全に消滅する日も遠くないかもしれません...
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MSの今後

激務により中堅MSが新人を指導するための時間的余裕を失っている!?

こんにちは、元MSのヒサシです。 つい最近、MS時代の同期(男性)と話す機会がありました。 彼は私と同年代であり、年齢は30代前半です。 社歴から見れば、今や立派な中堅世代。 そのせいなのか、営業所内でもかなり重要な施設(規模が大きい基幹病院など)を複数担当しています。 傍目から見れば順調...
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医薬品卸の仕組み

医薬品卸が急配を有料化しない理由とは?顧客から嫌われるリスクを恐れているのか?

こんにちは、元MSのヒサシです。 医薬品卸が常日頃から行っている【急配】と呼ばれる業務。 業界内では“過剰サービス”との呼び声も高いのですが、なぜそのように呼ばれているのでしょうか? それは急配が“無料”で提供されているサービスだからです。 注文が入ってから、1時間以内の配送。 夜中に注文...
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医薬品卸の仕組み

なぜ医薬品卸の社員は顧客のことを『得意先』と呼ぶのだろうか?

こんにちは、元MSのヒサシです。 医薬品卸にて頻繁に使われている『得意先とくいさき』という言葉。 簡単に言うと、自社と取引をしている顧客を指す言葉です。 これはMSだけではなく、事務・倉庫係・配送・管理薬剤師、さらには管理職(所長や部長)までもが使っている言葉です。 これは一体なぜなのか? ...
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医薬品卸の今後

公正取引委員会によるダイコクへの立ち入り調査は医薬品卸にとって朗報かも?

こんにちは、元MSのヒサシです。 2022年の4月19日、ドラッグストアチェーンのダイコクに公正取引委員会(以下、公取こうとり)が立ち入り調査を行ったと報じられました。 何でも、閉鎖する店舗の在庫(医薬品や日用品)について、納品業者に対して『不当な返品要求』を行ったのだとか。 その一連の行為が...
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MSの仕事

【読者さんからの質問】医薬品卸でのMSとMEの関係性ってどうなの?

こんにちは、元MSのヒサシです。 【問い合わせフォーム】を通じて、読者さんからMSとMEの関係性について質問&意見を頂戴しました。 以下、届いたメッセージの原文です。 (※ご本人の許可を得て掲載しています!) 最近医療機器メーカーに転職して、ヒサシさんのブログを参考にさせていただいてます! ...
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MS時代の体験談

MS時代に体感した“厄介な取引先”の特徴5選!彼らの悪意に振り回されてはダメだ!

こんにちは、元MSのヒサシです。 MSとは医薬品卸の営業職であり、病院・開業医・調剤薬局といった医療系の施設が主な取引先です。 このことから、MSはいわゆる“客商売”をしている職業であるとも言えます。 そして客商売の宿命なのか、MSは“厄介な取引先”とも関わらざるを得ない場面もあります。 で...
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MSと業界用語

医薬品卸のMSに関わる『施策(しさく)』について解説します!

こんにちは、元MSのヒサシです。 医薬品卸の営業職であるMSには、日頃から様々なノルマが課せられています。 その中の1つに『施策しさく』と呼ばれるものがあります。 これは医薬品卸と製薬会社との間で協議され、各地の営業現場に降りてくるタイプのノルマです。 この施策という名のノルマを達成すること...
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MSと業界用語

なぜ医薬品卸の営業所は『デポ』と呼ばれるのか?語源も含めて元MSが解説します!

こんにちは、元MSのヒサシです。 医薬品業界において、医薬品卸の営業所は『デポ』と呼ばれています。 デポとは何なのか? なぜフツーに『営業所』とか『オフィス』という呼び方をしないのか? 医薬品卸の新入社員だった頃、私には不思議で仕方ありませんでした。 ヒサシ もしかして、デポジ...
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MSと業界用語

【読者さんからの質問】医薬品卸にとっての『最低原価』とは何か?

こんにちは、元MSのヒサシです。 ある読者さんから【問い合わせフォーム】を通じて以下のような記事作成の依頼メッセージを頂きました。 ヒサシ様 いつも楽しく拝見させて頂いております。 元MRです。 地方ではMSと共闘し数字を上げたり、都心ではMSと合わずに低迷したりと、MR人生には常にMSの...
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