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こんにちは、アラサーMRのヒサシです。

つい最近、ブログの読者さんから【お問い合わせフォーム】を通じて『リストラ対策のためにどんな会社の転職エージェントを頼れば良いですか？』との質問を頂戴しました。

詳しくお話を伺ってみたところ、このブログにある色々な記事を読んで、転職への興味関心が強くなったとのことです。

…というワケで、参考までに私が利用している転職エージェント会社について紹介したいと思います。

結論から言うと、私は4社の転職エージェントにお世話になっています。

その内訳がこちらです。

4社とも転職希望者は無料で登録＆利用できますので、金銭的なデメリットはゼロと考えてOKです。

ただし、正直に言うと私は転職に関するモチベーション自体はあまり高くないです。

“転職エージェントにお世話になっている”とは言っても、定期的に転職市場の動向を教えてもらう程度なんですよね。

もちろん現役MRとして、キャリアアップを望んでいないワケではないです。

ですが、だからと言って転職に躍起になっているワケでもない…という事です。

では、なぜ筆者は転職エージェントのお世話になっているのか？

その理由とは、一言でまとめると『いざ転職する時に失敗したくないから』です。

ある程度MR歴が長い人なら知っての通り、MRは同業他社への転職が当たり前の職業です。

何と言っても、いつ・どこの製薬会社がMRのリストラを行うか分からないご時世ですからね。

…というワケで、現役MRとしては“自分がリストラされた場合”を想定し、前もって備えておく必要があります。

ヒサシ

優秀なMRならともかく、私のような凡人MRにとってリストラは恐怖でしかないのです！（汗）

何の備えもしていない状態でリストラを食らい、家族ともども路頭に迷うという最悪のシナリオだけは避けたい。

そして願わくば、転職後もそれなりの生活水準を維持したい。

その一心で、私は転職エージェントからの情報収集を欠かさないようにしている…というワケです。

早い話、“攻めの活動”ではなく“守りの活動”という感じですね。

そこで、この記事では質問をしてきた読者さんへの回答も兼ねて、私がお世話になっている転職エージェントの特徴や傾向などについて綴ってみました。

転職を考えている現役MRにとって、この記事が少しでも役に立てば幸いです！

現役MRとしてお世話になっている転職エージェント

『より良い好待遇を求めて転職のチャンスを狙ってやる！』という、攻めの気持ち。

『いざという時のために転職という選択肢を用意しておきたい』という、守りの気持ち。

この２つであれば、私は後者の気持ちが強いタイプです。

先ほどお伝えした通り、私は転職へのモチベーション自体はそれほど高くありません。

あくまで『リストラなどで雇用が危ぶまれた場合に備えておく』という保険的な意味で、転職エージェントのお世話になっています。

否が応でも転職しなければならない状況へと追い込まれた際、すぐに行動を起せるようにしたい。

なおかつ、転職で失敗する可能性を1%でも下げたい。

これこそ、私が転職エージェントと交流している最大の動機です。

この辺りの考え方はMRによって賛否両論だと思いますが、少なくとも私に関してはそんな感じです。

ヒサシ

一応、好待遇の仕事があればチャレンジしてみたいとは思っていますけどね！

さて、これから紹介する転職エージェント4社ですが、実は4社とも、私がMSだった頃から付き合いがあります。

私はMSからMRへと転職する際、特に【JACリクルートメント】のエージェントさんにお世話になりました。

（※当時の詳しい経緯については興味がある人は【こちらの記事】をご参照ください！）

JACリクルートメントを含めて、当時の私がお世話になったエージェントさん（担当者）の顔ぶれは結構変わりました。

ですが、エージェント会社自体は今でも継続利用しています。

私は2015年にMSを辞めることを決意し、そこで初めて転職活動にチャレンジした人間です。

そこから転職エージェントのお世話になり始め、既に7年が経過しました。

その過程で感じた各エージェント会社への印象、そして現在の付き合い方などに関して、今から実体験を交えてお伝えしていきます。

① JACリクルートメント

JACリクルートメント（公式サイト）

静岡県浜松市中央区板屋町111-2 浜松アクトタワー25階(世界11ヵ国・34拠点)

（※上記リンクは広告です。）

（※『JAC』の読み方は『ジェイエーシー』です。）

JACリクルートメントは外資系企業への転職に強い会社です。

…と、一般的には言われていますが、実は国内企業への転職案件もフツーに扱っています。

それこそ、後ほど紹介するDODAデューダやリクルートエージェントと遜色ないレベルです。

そして！！！

先ほども少し述べた通り、JACリクルートメントは私がMSからMRへの転職を果たす際に、それはもうメチャクチャお世話になった会社でもあります。

職務経歴書の書き方から、志望企業の選定、面接の対策まで、何から何まで懇切丁寧に指導してもらいました。

私が今こうやってMRとして働き、それなりに良い待遇をゲット出来たのは、間違いなくJACリクルートメントのお陰です。

ヒサシ

私の場合はMSからMRへの転職が人生の分岐点になったので、JACリクルートメントにはマジで感謝しています！

MRの転職案件だけを見ても、外資・内資を問わず数多く扱っています。

MR⇒MRという形の転職を目指す場合、とても心強い限りです。

その他にも、JACリクルートメントは医療機器や医療コンサル系の転職案件にも詳しいという特徴があります。

以上のことから、現役MRとしては利用登録しておいて損はないエージェント会社の１つだと言えます。

さらに言うと、JACは転職エージェントのレベルも非常に高いと感じています。

とにかく親身になって接してくれますし、面接での想定質問についても多種多様なデータを提供してくれます。

もし転職を躊躇っている場合であっても、あくまで転職希望者の意向を尊重してくれますので、押しつけがましい転職提案などはして来ないです。

こういった安心感・安定感のあるエージェント対応について、JACリクルートメントは他のエージェント会社よりも頭一つ抜けている印象があります。

ハッキリ言って、私個人としてはJACリクルートメントを使わない理由なんて見当たらないとさえ思っています。

ヒサシ

転職希望者は無料で利用できるので、非常に有用性が高いサービス内容だと言えます！

ただし、20代前半～中盤（いわゆる第二新卒）向けの求人が少ないという件については、留意しておいた方が良いでしょう。

なぜかと言うと、JACリクルートメントは年収がある程度高い中堅クラス～シニア世代の転職サポートを得意としているためです。

…とはいえ、20代後半以上の年齢であれば、この件は気にしなくてもOKです！

実際、私も27歳の頃にMRへの転職活動でお世話になりましたからね。

総じて、アラサー世代以降のMRであれば活用しない手はないエージェント会社です。

今すぐに転職するつもりは無い場合であっても、JACのエージェントさんから情報収集しておけば、MRの転職市場について勉強になります。

まだ未登録のMRさんは、この機会にJACに登録しておくことをお勧めします。

JACリクルートメント（公式サイト）

② MR BiZエムアールビズ

MR BiZ（公式サイト）

（※上記リンクは広告です。）

名前からお察しの通り、MRBiZはMRへの転職に特化しているエージェント会社です。

（※正確には『株式会社クイック』という会社が運営しているサービスです。）

MR⇒MRの転職を目指すなら、MRBiZは絶対に外せないエージェント会社だと思っています。

単純なMRの転職案件数だけで言えば、先ほど紹介したJACリクルートメントよりも一枚上手という印象がありますので。

内資・外資を問わず、マジで大量の案件を持っています。

しかも、大手からベンチャーまで、とにかく多方面へのパイプを持っているときた。

極めつけに、コントラクトMRへの転職案件も豊富です。

MRBiZのエージェントさんと話すほどに『え？今その会社でそんな募集が出てるの？』などと驚かされることも結構あります。

この記事の冒頭でアステラス製薬やファイザーのリストラについて触れましたけど、リストラによって同業他社へと流出するMRは後を絶ちません。

大手メーカー出身で、なおかつ他社MRへの転職を希望する人間。

今はそんな人たちが大勢いる時代なんですよね。

要するに、MRとして働き続けたい人。

あるいは、MR以外の仕事はしたくない人。

そんな考え方の持ち主であれば、MRBiZは登録しておいて損はないエージェント会社です。

ヒサシ

ここまでMRに特化している転職エージェントは他にいないと思います！

そんなMRBiZですが、１つだけ気を付けるべきポイントがあります。

ずばり、それは“MR以外の転職案件は乏しい”という点です。

言ってみれば、これはMRBiZにおける長所の裏返しだといえます。

MRへの転職にはメチャクチャ強いけど、MR以外への転職には弱い。

こういった一長一短の特徴があるワケです。

よって、MR以外への転職を考えている人にとっては登録の必要はないと言えます。

MR BiZ（公式サイト）

③ DODAデューダ

doda（公式サイト）

（※上記リンクは広告です。）

DODAは20代～50代まで、とにかく幅広い年代を対象にしているエージェント会社です。

なおかつ、取り扱っている転職案件の業種・職種も幅広い。

さらに付け加えると、DODAの転職エージェントは転職未経験者に対しての指導力に秀でているという印象があります。

まだ私がMSだった頃、初めての転職活動という事もあり、自分の中でもあやふやだった【仕事を辞めたい理由】を明確にする手伝いをしてもらいましたので。

そんなDODAですが、私はもっぱら異業種の情報を得るためにエージェントと付き合っています。

もしMRを辞めざるを得ない状況（＝同業他社のMRとして働く道さえも無い場合）になった時、自分の中でMRとしてのキャリアを少しでも活かせそうな業種・職種に目星を付けておくためです。

今のところ、私はMRを辞めるつもりはありません。

ですが、MR以外の職業選択肢を用意しておく事は重要だと思っています。

そういった観点から考えると、DODAの転職エージェントは様々な業界に精通していますから、そういった部分が私にとって非常に心強いのです。

普段から『MRとして培ったモノが活かせる職業とは？』という事をエージェントに相談しておけば、いざ異業種に転職する場合でも、それ相応の心積もりは出来るというもの。

この辺りの安心感とでも言いますか、精神的なメリットは決して小さくないと私は思っています。

ヒサシ

登録＆利用は無料でありながら、こういった精神面での効果はまさに“お金では買えないプライスレス”と思っています！

デメリットとしては、DODAの転職エージェントはMR関連の転職案件には積極的ではないという点ですね。

実際のところ、DODAが扱っているMRの転職案件はそれほど多くありません。

単純なMRの転職案件数だけで言えば、先ほど紹介したJACリクルートメントやMRBIZの方が多いです。

よって、MR⇒MRの転職によってキャリアアップを狙いたい人にとっては、DODAはちょっと物足りないかと思います。

ただし、先ほどお伝えしたようにMRとは全く異なる業種・職種への転職を考えているのであれば、DODAのエージェントと付き合ってみて損は無いです。

もしMRとしてのキャリアに拘りが無いのなら、一度DODAの転職エージェントを頼ってみると良いかもしれません。

doda（公式サイト）

④ リクルートエージェント

リクルートエージェント（公式サイト）

（※上記リンクは広告です。）

リクルートエージェントとは、株式会社リクルートが運営している転職サービスです。

今回この記事で紹介するエージェント会社の中では、おそらく最も知名度が高いかと思います。

今この記事を読んでいる皆さんも、何らかのCMや広告などで一度くらいは目にした経験があるのではないでしょうか？

まさに王手企業が運営しているサービスという事もあり、既にリクルートエージェントに登録済みの人も多いかもしれません。

そんなリクルートエージェントの特徴を一言で表すなら、ずばり“広く浅く”だと思っています。

流石は大手とも言いますか、マジで様々な転職案件を扱っています。

初めてリクルートエージェントを利用する人は、その案件数の幅広さに驚くかもしれません。

MRを含めた医薬品業界だけでなく、金融・建築・工業・観光・食品など、とにかく何でもござれって感じです。

そんなリクルートエージェントに関して、私の場合は異業種の情報収集メインで利用させてもらっています。

理由は単純明快で、先ほどお伝えしたDODAと同じく、MRの転職案件自体がそれほど多くないためです。

しかしながら、繰り返しになりますがリクルートエージェントが扱っている異業種の転職案件は膨大なので、MR以外の職業について色々と知りたい場合はもってこいだと言えます。

ヒサシ

ちなみに『MRの年収を維持したい』と言うと、私の場合はなぜか金融系の転職案件ばかり紹介されます！（汗）

さて、リクルートエージェントのデメリットですけど、それは先ほども挙げた“広く浅く”という部分だと思っています。

これはリクルートエージェントに関する長所の裏返しでもあるのですが、会社として扱っている転職案件数が膨大なだけに、エージェントが特定の業界に凄まじく詳しいという事は殆どあり得ません。

複数のエージェント会社を利用してきた私にとって、リクルートエージェントは“狭く深く”という感じではないのです。

付け加えると、MRを含む医薬品業界に関する情報量で言えば、先ほどお伝えしたJACリクルートメントやMRBIZの方が断然上です。

以上のことから、MR⇒MRの転職を希望している人にとっては、DODAと同じくお勧めはしにくいというのが本音です。

ただし、MRとしてのキャリアに見切りを付け、異業種で働く道を模索するのであれば、リクルートエージェントは心強い味方になってくれるでしょう。

リクルートエージェント（公式サイト）

まとめ：自分の年齢・能力・キャリアに合った転職エージェントを頼ろう！

今さら言うまでもない事ですが、転職とは人生の分岐点です。

転職の結果次第では、人生が良い方向にも、悪い方向にも向かいます。

私はMSからMRに転職したことで、生活水準が大きく向上した人間です。

ですが、その一方で『MRへの転職は失敗だった』と漏らした元MSも知っています。

安直な考えで転職してみたら、転職先の社風や業務内容に馴染めなかった。

それどころか、不当な評価をされて給料まで減らされてしまった。

その結果、心身ともに追い込まれて、出社するのもイヤになってしまう。

そんな事が往々にして起こり得るのが転職なのです。

つまり、転職とは“人生を左右する重大イベント”なのです！！

十分な予備知識も無いまま転職を決断すれば、後から大きな代償を払うハメになる。

そんな大切な転職だからこそ、私は常日頃から『失敗したくない』と思っているワケです。

ここまでお伝えしてきた通り、私自身は転職に関して“攻め”よりも“守り”を念頭に置いて活動しています。

いざ転職せざるを得ない状況となった時、その転職が成功すれば万々歳です。

しかし、100%上手くいく転職なんてこの世には存在しません。

それならば、最低でも転職に大失敗する（＝家計が危ぶまれる）ような展開だけは避けたい。

極端なことを言えば、転職で失敗する確率を1%でも下げたい。

私はそのように考えて、転職エージェントからの情報収集を欠かさないようにしています。

ヒサシ

MRの業務に限らず、転職においても“情報”は大切なのです！

そんな転職エージェントですが、どの会社のエージェントを頼るかによって、転職を行う上での戦略も変わってきます。

さらに付け加えると、会社ごとに転職エージェントのカラーも様々です。

だからこそ、各社の転職エージェント複数名と定期的にコミュニケーションすることが大切だと私は考えています。

その過程で、自分とウマが合うエージェントの特徴が徐々に分かってきますので。

自分の年齢・能力・キャリアに加えて、性格的な意味でも自分と相性が良い転職エージェントと付き合うようにしましょう！

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

JACリクルートメント（公式サイト）

つい最近、先輩MRと転職に関する世間話をしました。

たかが世間話。

されど世間話。

MRの未来はどうなるのか？

さらに言うなら、自分の未来はどうなるのか？

3年後や5年後、自分はMRとして働き続けていられるのか？

…といった感じで色々と考えさせられた内容だったので、こうして記事を書いております。

では早速、結論述べます。

現在の転職市場には優秀なMRが溢れているので、並程度のMRでは転職すること自体が難しくなってきている！！

これが私と先輩MRとの間で合意した結論です。（汗）

取りあえず、この場ではMR⇒MRの転職についてイメージしてください。

MR⇒MRの転職は、医薬品業界において頻繁に見かける転職パターンです。

しかし、ここ最近は転職希望しているMRよりも、MRの求人数の方が圧倒的に少ない。

つまり需要（求人）を供給（転職希望MR）が上回っているのです。

ヒサシ

転職市場への“MR供給過多”というワケです…

私自身も定期的に転職エージェントと情報交換していますが、MRを取り巻く転職環境が徐々に厳しくなってきていることを肌身で感じています。

一昨年よりも去年。

去年よりも今年。

…といった具合に、MR⇒MRの転職難易度が爆上がりしています。

ただでさえ少ないMR求人枠を、優秀MRを含む大多数で奪い合う。

まさに“壮絶な椅子取りゲーム”といった様相です。

そんなMRの転職事情について、個人的な意見を綴っていこうと思います。

転職市場におけるMRの供給過多

現役MRであればご存知の通り、毎年のように各社これでもかと言わんばかりにMRをリストラしています。

コストカットのため、MRの人数を減らすべく血道をあげる製薬会社。

そんな製薬会社の意向には逆らえず、リストラされてしまったMRたち。

気が滅入るような話ですが、悲しいかな、これが今のMRを取り巻いている現実です。

ヒサシ

今後も製薬会社によるリストラは続くでしょう…

そんなリストラに遭ったMRのうち、大多数が転職市場に流入しているワケですが…

このリストラの連発こそが、転職市場におけるMR供給過多の一因になっています。

リストラされたMRの立場で考えてみると、他社のMRとして再スタートできれば御の字でしょう。

ですが、中々そうもいかないのが現実です。

何と言っても、MRの求人数自体が多くないのですから。

仮に求人があったとしても、募集要項を読んでみると厳しい条件が並んでいたりします。

代表的なところだと、年齢制限ですかね。

例えば、40歳以下じゃないとダメだとか。

他には、○○領域の経験者以外は採用しないだとか。

こういった条件がある時点で、一定数のMRが篩ふるいにかけられてしまうワケです。

ただMR経験があるだけでは、求人を出している製薬会社側から不十分だと見做みなされてしまう。

悲しいことですが、これが現実です。

我々MRにとっては釈然としない話ですけど、この事実からは逃げられません。

ヒサシ

MR（求職者）にとっては悩ましい“買い手市場”です…（汗）

優秀なMRですら転職市場で苦戦している

この記事の冒頭でお伝えした先輩MRは30代後半の人なんですが、私から見ても優秀なMRです。

少なくとも、私なんかよりは数段上の能力を持っている人です。

複数の大学病院を担当し、KOLも担当し、売上の進捗は常にトップクラス。

筆者を含む後輩MRへの指導もしてくれるし、上司からの信頼も厚い。

そのうち何らかの管理職か、あるいは本社の要職へと抜擢されるのでは？

…といった噂まで流れているような人です。

ですが、そんな優秀なMRですら転職市場では苦戦を強いられているようです。

…と言うのも、その先輩MRがこんなことを漏らしていたんですよね。

世の中、上には上がいる。

私はこういった話を聞いて、先輩MRの意見は正鵠を射ていると思ったんですよね。

…と言うのも、私が定期的に情報交換している転職エージェントも『今は優秀な人であってもMRからMRへの転職はかなり厳しいですよ』と言っていたからです。

ヒサシ

まあ、何を以って“優秀”とするかは難しいところですが…

自分がやり取りしている転職エージェントに加えて、優秀な先輩MRまでが同じようなことを言っている。

つまりMRの転職に関して言うと、かつてないほどの買い手市場になっているのは間違いなさそうです。

“上には上がいる”ことで苦しむ者たち

先述した通り、現在の転職市場には優秀なMRが数多く存在していることは間違いないです。

私のような二流MRから見れば、彼らは転職市場における超強敵ボスキャラです。

ドラクエで例えるなら、レベル20前後で魔王に挑むようなもの。

貧弱な装備・呪文・能力値で、バラモスやゾーマに太刀打ちできるワケがない。

…と言うか、返り討ちにされるに決まっています。

ヒサシ

どう考えても無理ゲーです！！！

当然、負ける（＝選考で落とされる）可能性の方が圧倒的に高いに決まっています。

1つの求人に対して複数のMRが応募してきた場合、MR同士で能力・経験・実績などを比較されるのが常ですからね。

当然、優秀MRの方が相対的に有利なワケです。

…が、これも転職エージェント曰くですが、そんな優秀MRですら転職先が決まらないことも多いのだとか。

なぜかと言うと、先ほどの先輩MRの意見そのままですが“上には上がいる”ということです。

優秀MRすらも凌ぐ、超優秀MRといったところでしょうか。

一体どれだけ優秀な人物なのか見当も付きません。

ヒサシ

普通のサイヤ人と超スーパーサイヤ人くらいの差があるかも…？

自分自身がMRとして努力し、転職市場で評価されるような人材を目指すのが最も理想的ではあります。

ですが、それってあくまで理想論なんですよね。

断言しますけど、現実はそんなに甘くありません。

ようやく超サイヤ人になれたと思って戦場に出陣してみたら、現地で戦っているのは超サイヤ人2とか超サイヤ人3みたいな連中ばかりだった。

そんなことが往々にして起こり得るのが現在のMR転職市場です。

そのような環境で勝ち抜いていくとしたら、それはもう途方もないような能力・実績・経験などが必要となってくるワケです。

結論として、雲上人かってレベルのMRでないと、昨今の転職市場でまともに戦えないのかも知れませんね。

…となると、転職市場で苦しむのは誰か？

それは能力や実績が超優秀MRに及ばない全てのMRです。

もちろん、私のような並程度のMRも含まれます。

一部の優秀層が上手く転職を果たしていく一方で、大多数のMRは書類・面接などの選考で落とされてしまう。

もちろん全てのMR求人について、こういった現象が起こるとは限りません。

ですが、以前にも増して転職時の“椅子取りゲーム”が激化しているのは間違いなさそうです。

転職せずに現在働いている会社に“しがみつく”という選択肢

私自身も転職経験があるので分かるのですが、転職にはリスクが付き物です。

例えば、転職先の人間関係や労働環境などですね。

こういった要素に恵まれるかどうかは、ぶっちゃけ“運”です。

運が良ければ、より充実したMR人生にありつける。

運が悪ければ、クソみたいな上司＆理不尽なノルマに苛まれる。

前者なら万々歳ですが、後者は転職に伴うリスクが表面化した状態だと言えるでしょう。

【実体験】転職に伴う最大のギャンブル要素とは『新しい職場での人間関係』ではないか？

MSからMRに転職したけど職場環境に馴染めなくて辞めていった後輩の話

完全にノーリスクの転職なんてあり得ません。

多かれ少なかれ、転職希望者はリスクを負う必要がある。

よって、転職するときは慎重かつ熟考を重ねるべき…というのが私の考え方です。

そこに加えて、MRを取り巻く転職事情は厳しいときた。

確かに優秀なMRであれば、求人に応募したとしても勝ち目はあります。

しかし、並程度のMRにとっては、ハッキリ言って分の悪い勝負にしかならない。

だったら私のような並程度のMRはどうするべきなのか？

…ということを考えたときに思い浮かんだのが『現在働いている会社にしがみつく』という選択肢です。

正味な話、私は『しがみつく』というやり方は好きではありません。

いや、好きではありませんでした。（←過去形）

少なくとも、20代だった頃の私は『しがみつく』という言葉に嫌悪感を持っていました。

何と言うか、言葉の響きがダサい。

いかにも守りに入っていて、攻めの姿勢（＝積極性）が感じられない印象がある。

他の会社に転職するような実力や覚悟がない人間が好んで使う言葉。

それが当時20代だった私にとっての『しがみつく』でした。

ですが今では30代となり、なおかつ自分自身が転職市場において相対的に“弱い側”となったことで、私の考え方は変わってきました。

会社にしがみつくのだって、社会人にとっては立派な選択肢じゃないか。

自分のため、そして家族のために、敢えて現職を頑張り続ける。

それがいつまで続くのかはさておき、その間は安定した収入が見込めるのですから。

もし転職を視野に入れているとしても『しがみつく』こと自体は悪い選択肢ではない。

確かに加齢によって転職市場で不利になることを考えれば、時間に比例して追い詰められているという見方もできる。

だからと言って、今すぐ転職するのが100%正しい選択かと言うと、決してそうとも限らない。

現在働いている製薬会社にて、少しずつでも能力を伸ばし、実績を積み上げ、転職市場で評価される人材を目指すのも良いかもしれない。

こういったことは『会社にしがみつくことで可能となる芸当』だとも思うのです。

結論として、転職に不安がある場合は『会社にしがみつく』ということ自体が有望な選択肢だと思うワケです。

最後に：優秀MR以上の人材価値が無いと業界内では生き残れない…のか？

実はここ最近、自分のキャリアについて考えることが増えてきました。

自分はいつまでMRを続けるのか？

MRとしての収入をいつまで維持できるのか？

もしMRを辞めたとして、今の自分に何が出来るのか？

この場合、キャリアと言うよりは“身の振り方”と表現した方が適切かもしれませんね。

社内外を問わず、MRという職種自体が追い詰められてきているのは事実です。

それは私自身が現役のMRとして、身を以て感じていることでもあります。

社内では優秀ではないMR、あるいは問題を起こしたMRが優先的にリストラされていきます。

そして社外に目を向けてみると、これまた転職市場で苦戦することは避けられないときた。

転職とはキャリア構築のための手段の1つですが、少なくともMRを取り巻く転職事情は厳しくなってきていることは間違いないです。

優秀と呼ばれているMRですら、そう簡単には転職先が決まらないようなご時世です。

私のような二流MRが転職市場でどこまで戦えるのかは怪しいところです。

今のところ転職することを考えているわけではないのですが、もしいよいよ転職する必要に迫られたとき、自分が健闘できるイメージが湧いてきません。

ヒサシ

自分が優秀ではないからこその悩みです…（汗）

自分自身が優秀なMRとなれれば手っ取り早いですけど、それが簡単に実現できるのなら誰も苦労しません。（汗）

そもそも、転職したからといって、その後の人生が上手くいく保証もありません。

そう考えてみると、敢えて転職しない（＝今の会社にしがみつく）のも立派な選択肢なのかなと思います。

この『しがみつく』の是非については、MRの中でも意見が分かれるところかと思います。

しがみついた結果として、リストラに遭ってしまうという可能性もゼロではありませんからね。

ただ、ここ最近は『しがみつく』という人生戦略について理解できるようにもなってきました。

私自身は『しがみつく』という選択肢について、否定派から肯定派へと変化したクチです。

それは現役のMRとして、昨今の転職市場の厳しさを痛感しからこその変化でもあります。

この『しがみつく』という行動の良し悪しについては、今後のMR生活の中でじっくり検証していこうと思います。（汗）

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

MRって本当に色々な経歴の人がいますよね。

私のような異業種出身のMR。

新卒以降、ずっと同じ会社で働いているMR。

同業他社からヘッドハンティング的な感じで転職してきたMR。

まさに十人十色って感じです。

そんなMRの転職に関してですが、少ならからず現職を批難（＝前職を称賛）する人もいます。

私の周囲で言うと、MR⇒MRという転職を経ている人に多い気がします。

（※あくまで私の主観です。）

何かにつけて、社内のシステムだとか、ルールだとか、その他諸々について批判するMR。

ぶっちゃけ、聞いていて気分の良い話ではありません。

ヒサシ

…て言うか、胸クソ悪いです！！

転職者として、前職と現職を比べてしまうのは仕方ないことかもしれません。

しかし、文句や愚痴も度が過ぎれば、周りの人間たちを不快にさせるだけです。

そこで、自分自身への戒めを兼ねて、現職を非難することの愚かさについて記事を書いてみました。

転職経験のあるMRさんは暇潰しにでも読んでやってください。

転職MRによる非難言動について思うこと

このブログの読者さんはご存知の通り、私はMRに転職する以前は医薬品卸のMSとして働いていました。

MRとMS。

製薬会社と医薬品卸。

どちらとも、良い面・悪い面があります。

MRとMSとの違い①【給料編】

MRとMSとの違い②【休みやすさ編】

MRとMSとの違い③【転勤・勤務地編】

MRとMSとの違い④【雇用の安定感編】

得るものがある反面、失うものもある。

それが”転職”だと私は思っているのですが…

現職と前職を比較したときの良し悪しって、きっと人によって感じ方が違うのだと思います。

私はMRに転職したことを後悔はしていません。

ですが、それでも『○○についてはMS（医薬品卸）の方が恵まれていたなぁ…』などと思うことは結構あります。

おそらくですが、現職を非難する転職MRたちは、こういった感情が強すぎるのではないかと思うのです。

例えばですが、私の周囲にいる面倒くさい（？）転職MRたちは、平気でこんなことを言います。

よくもまあ、ここまでスラスラと文句が出てくるもんだなぁと、半ば感心するほどです。

まあ、同じ会社で働くMRとして、こういった批判屋MRの心情も多少は理解できるのですが…

毎日のようにこういった話を連発するMRとは、私はどうしても距離を置いてしまいがちです。

それはなぜか？

ただ単純に不愉快だからです。

常日頃から文句や愚痴ばかりをこぼしている人間とは、気持ちよく付き合えるはずがない。

少なくとも、私はそう思っています。

こんな記事を書いている私自身、会社に対して不満がゼロというわけではありません。

しかし、自分としては転職という大きな決断の末、現在の職場に流れ着いたわけでして…

それなりに良い待遇で働かせてもらっている手前、何だかんだ言って自社への愛社精神も持ち合わせています。

そんな自社のことを頭ごなしに否定する転職MR（特に新参者）がいたら、やっぱり面白くはないんですよね。

ヒサシ

こんな会社だけど、こちとらそれなりに気に入ってんだ！！

…みたいな感じで。

転職組MRによる前職との比較、そして現職への文句・愚痴・不平不満を聞かされる度に、釈然としない気持ちになります。

転職者が犯しがちな言動ミス

 ちょっと話が変わりますが、私は『転職大全』という本を愛読しています。

私は2020年に現在の会社へと転職しましたが、そのときの転職活動時には、この『転職大全』を繰り返し読んだものです。

実はこの本の終盤に『嫌われる転職者の特徴』について記載があります。

せっかくなので、その部分を紹介させてもらいます。

転職者が一番嫌われるのは、前職と比較して組織を否定することと言われています。

「前の会社ではこんなことあり得ない」「この会社のレベルは相当低い」などと文句を言い、働いている同僚のモチベーションを下げ続けるのです。

あなたからそのような言葉を聞いた人は、決して協力することはしないでしょう。

出典：転職大全 333ページより抜粋

なるほど、これは鋭い指摘だなぁと思うのは私だけでしょうか？

実際、私は現職を非難してばかりのMRとは距離を置いていますし、彼らに対して積極的に協力しようという気も起らないです。

彼らの文句や愚痴が私のモチベーションを下げていると言えば、確かにその通りだと言わざるを得ない。

ついでに言うと、現職を批難しているMRはチーム内で孤立していく一方です。

これこそ、まさに転職者が犯しがちな言動のミスというやつです。

言葉ひとつ、言い方ひとつで、同僚を遠ざけてしまうという。

しかも、誰からも注意なんてされないから、どんどん孤立を深めていく。

その結果、いざ困ったときに周りの同僚が手を差し伸べてくれないという状態になってしまう。

これはMRだけでなく、本社勤務の人たちにも当てはまります。

一部の本社勤務者たち（特に転職組）は、何かにつけて『この会社のMRはレベルが低い』みたいなことを言います。

（※もしかして弊社だけ…？）

製薬会社の研修部（トレーナー）は謙虚で良い人？それとも傲慢でムカつく人？

なぜ製薬会社のマーケティング部門はMRに対して偉そうな物言いをするのか？

こんな言葉を聞かされたMR側としては、当然ながら良い気分ではないです。

たとえ無意識であっても、現職と前職を比較し、そして軽々しく自社を非難することは褒められた行為ではない。

人間関係の亀裂を生み、長い目で見れば自分にとってマイナスとなる。

私自身も転職者として、自分の襟を正さねばと思いました。

まとめ：転職者が自社を非難をしても良いことは無い！

これはMRに限ったことではないのでしょうけど…

あからさまに現職を否定することは、社会人としては悪手なんですよね。

少なくとも、誰彼構わずに話すべきことではない。

文句を言いたくなる気持ち、愚痴をこぼしたくなる気持ち、それは確かに理解できます。

しかし、ただ感情の赴くままに不平不満を吐き出してしまったら、それは自分自身の立ち位置を貶めることにもなる。

職場での孤立が深まれば、疎外感による苦痛も半端じゃなさそうです。

不満の感情をそのまま口に出すのか、それともグッと堪えることができるのか、そこが転職先で上手くやっていけるかどうかの分かれ目なのかなぁと思います。

こういった現職への不平不満との付き合い方を含めて、新しい環境（＝転職先）に慣れる努力というものが必要なのでしょうね。

現職を批判するタイプのMRが世の中に何人くらいいるか分かりませんが…

人の振り見て、我が振り直せ。

私自身、こういった意識を持つことが大切だなぁと思った今日この頃です。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

先日、MS時代に一緒に仕事したことがある某後発品メーカーのMRさんに偶然会う機会がありました。

ちなみに、当時はそのMRさんと特別仲が良いというほどの関係ではありませんでした。

しかし、そこはお互いに社会人です。

久々に会ったので、まずは挨拶をしつつ名刺交換。

その流れで会話しているうちに、色々と興味深い話を聞くことができました。

そのMRさんの会社はバイオシミラー（通称BS）を扱っており、

その点が他の後発品メーカーと比べてアドバンテージとなっているようです。

国も医療費削減のためにBS製剤を使うことを強く望んでいます。

ですから、BS製剤を扱っている会社が今後も生き残っていくのは間違いなくなのでしょう。

そこで、今回は後発品メーカーのBS製剤、さらに転職という側面にも踏み込んで記事を書いてみました。

BS製剤を扱っている後発品メーカーは少ない！

今回お話を聞かせてくれたMRさんのことは、この場ではSさんと書かせていただきます。

Sさんに関する情報はこんな感じです。

・年齢：40歳くらい

・職業：某後発品メーカーのMR

・性格：よく知らないけど多分優しい人

情報が少なすぎてすいません。（汗）

記事の冒頭で書いた通り、元々詳しく知っている相手ではないので、このくらいの情報しかないのです。

さて、Sさんと会話している中で印象的な発言がいくつかありました。

その発言内容がこちらです。

・今後、低分子医薬品の後発品を売るだけでは生き残れない時代になる。

・ウチ（Sさんの会社）は低分子医薬品のビジネスに限界を感じたのでBS製剤で勝負する方向にシフトした。

・以前からウチはBS製剤を造ることに投資してきた。

・BS製剤に投資している後発品メーカーは少ない。

・BS製剤がある分、まだウチは業界内で食っていける見込みがある。

私自身は後発品MRとして働いた経験はありませんが、何かと考えさせられる発言ばかりでした。

国策で後発品の使用促進がされているとはいえ、後発品メーカーも今後は厳しくなっていくという話はよく聞きます。

しかし、今回お話を伺ったSさんは特に悲観しているような様子はありませんでした。

むしろ、

今後はBS製剤を軸として自社が生き残っていくんだ！

…というような自信みたいなものが感じられました。

低分子医薬品の時代が終わり、それに伴って低分子医薬品の後発品の時代も終わろうとしている。

一方で、BS製剤の時代はまだまだこれからである。

そんな印象を受けたお話でした。

バイオシミラーとは何か？

そもそもBS製剤って何なの？

バイオシミラーってどういう意味なの？

…と疑問に思う方もいるでしょうから、まずはバイオシミラーについて見ていきましょう。

以下にバイオシミラーの要点を簡単にまとめてみました。

・バイオシミラーは『バイオ医薬品』の一種であり『バイオ後続品』とも呼ばれている

・バイオシミラーは既に承認されている『先行バイオ医薬品（通称：先行品）』と同等性が証明されている

・『シミラー』の語源は『similar』であり『似ている』という意味である

・バイオ医薬品とは遺伝子組み換え技術などを使って造られた薬剤である

・バイオ医薬品は低分子医薬品よりも複雑な構造なので造るのが難しい

・バイオシミラーは先行品よりも薬価が安いので医療費削減ができる

早い話、低分子の後発医薬品と同じようなものです。

ただし、低分子後発品とBS製剤との決定的な違いの1つとして、

製造コストが格段に高いという点があります。

そう、BS製剤は簡単に造れるような薬剤ではないのです！

BS製剤を造るためには細胞培養・伝子組み換えといった高度な技術が必要です。

さらに、それらの技術を駆使するための研究所・工場も必要なのです。

Sさんのお話の中にあった『ウチはBS製剤に投資している』という部分はまさにこの点です。

お金を投じなければBS製剤を造るための研究所・工場を揃えることはできないのです。

後発品メーカーにとって、BS製剤を扱うことで大きなリターンが見込めます。

その反面、一部の後発品メーカーしかBS製剤に手を出さない、または出せない。

その最大の理由は設備投資にお金が掛かるからです。

言い換えれば、BS製剤のために設備投資した後発品メーカーは日の目を見ることができる。

設備投資してこなかった後発品メーカーを横目に、時代の波に乗ってBS製剤を利益の要とすることができる。

Sさんの発言を深読みすると、このような現実が見えてきます。

後発品MRに転職するならBS製剤を扱っている会社を選ぶべき？

最近、Sさんと同じく『低分子医薬品の時代は終わる』と言っていた人がいました。

下の記事で書いた50代の後発品MRさんです。

50代の後発品MRにとって転職は絶望的？興味深い『生の話』を聞いてきました！

低分子医薬品かつ特許が切れていない、それでいて売上額が大きい薬剤は多くありません。

そのことを踏まえて未来を予想するとどうなるでしょうか？

まずゼチーア、セレコックス、リリカなどの後発品が出てくる。

その後はDPP4阻害薬の後発品が出てくる。

では、さらにその後はどうなるか？

後発品MR日くですが、売上的に『旨味』が大きい低分子医薬品はほとんど無いそうです。

詰まるところ、これが『低分子医薬品の時代が終わる』ということですね。

そうなれば当然、後発品メーカーも経営が厳しくなるでしょう。

その先にMRを待ち受けているのは早期退職（リストラ）です。

何だが暗い話ですね…。

ですが、BS製剤の市場はまだまだ伸びしろがあります。

よって、BS製剤を扱っている後発品メーカーなら今後も生き残っていけるでしょう。

そう考えると、Sさんが言った『ウチは業界内で食っていける』という意見は的を射ています。

もし後発品MRへの転職を考えるなら、BS製剤を扱っている会社であれば将来は明るいのではないでしようか？

いくらMR個人が優秀でも、会社が傾いてしまったらどうしようもありません。

製品力で転職先を選ぶのなら、BS製剤を扱っている後発品メーカーに行くことは手堅い選択かも知れません。

まとめ：今後はBS製剤の時代が来る！

今回はSさんの話をもとに、他の後発品MRから聞いた話も交えて未来予想してみました。

BS製剤のことを含めて、後発品メーカーも会社ごとにカラーがあります。

昔のように後発品メーカーが一斉に低分子医薬品の後発品を発売し、

熾烈な価格競争が繰り広げられる…というような時代ではなくなってきているようです。

これもまた、後発品メーカーによる『差別化戦略』の1つなのでしょう。

ただでさえバイオ医薬品は高薬価のものが多いですから、医療費削減のためにもBS製剤にどんどん切替わっていくはずです。

そのとき、自分の会社がBS製剤を扱っているかどうかが将来の分かれ目になりそうですね。

ちなみに、転職市場でも『バイオ医薬品の経験者歓迎！』みたいなMR 求人は結構多いです。

そう考えると、先発・後発を問わず低分子医薬品からバイオ医薬品の時代になってきたのは間違いありません。

転職にせよ新卒入社にせよ、今後はバイオ医薬品、そしてBS製剤を意識した選択をする必要がありそうです。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

つい先日、ある病院にてMS時代にお世話になった後発品MR（50代男性）と偶然会う機会がありました。

再会の挨拶をしてから自分の近況を話すと、なぜかMRの将来性についての話になりました。

その話の延長で、後発品MRの転職事情についても教えてもらいました。

そのMRさん曰くですが、50代の後発品MRの転職先なんてどこにも無いとのこと。

話を聞く限り、転職市場的には相当厳しい状態らしいです。

私自身も転職を意識しているだけに、正直言って笑えない話でした。

そこで、本日はその50代の後発品MRから聞いた話について記事にしてみました。

なお、これ以降はそのMRをNさんと書かせていただきます。

Nさんとヒサシの関係

記事の冒頭で書いた通り、Nさんは私がMSだった頃にお世話になったMRです。

そこで簡単にですが、Nさんの現状についてまとめてみました。

・年齢：55歳

・職業：大手後発品メーカーのMR（勤続10年超）

・経歴：以前は中堅内資系メーカーのMRだったらしい

・性格：優しい・温厚

・年収：具体的には不明だけど600万円台らしい

新人のMSとして右も左も分からなかった頃、Nさんは私に対して親身に接してくれました。

業界の構造や後発医薬品のことなど、Nさんから教わったことはたくさんあります。

さて、Nさんは私がMSを辞めたのと同時期くらいに転勤していたそうです。

その後さらに転勤したことで、互いに知らない間に私と同じエリアの担当になっていたみたいです。

そんなNさんですが、久々に会ったにも関わらずやっぱり良い人でした。

何と言うか、温厚な親戚のオジサンみたいな安心感を漂わせている人です。

後発品を扱っているせいなのかは不明ですが、MR（営業）特有のガツガツしている雰囲気を感じさせないタイプなんですよね。

そんなNさんですが、後発品MRの将来には不安を感じているそうです。

下の記事で書いた通り、私自身は後発品MRの将来について暗くないと考えていました。

後発品メーカーの2019年度 新卒採用人数が興味深い！

でも、Nさんはそうは思っていないようでした。

低分子医薬品の時代が終わろうとしている

ここ数年でARBと呼ばれる血圧を下げる薬が次々と特許切れを迎えました。

Nさん曰くですが、オルメテックやミカルディスなどの売れ筋ARBは、それはもう凄い勢いで後発品に切り替わったそうです。

しかし、そういった後発品ブームも下火になりつつあるとのこと。

先述したオルメテックやミカルディスは、いわゆる低分子医薬品です。

今後、低分子医薬品で後発品収益の旨味がありそうな薬剤は限られているみたいですね。

Nさん曰く、直近だとゼチーア・セレコックス・リリカといった先発品が主なターゲットらしいです。

それ以外だと、後発品の主なターゲットとして控えているのは、DPP-4阻害薬・SGLT2阻害薬といった糖尿病の治療薬くらいだそうです。

それらの薬剤が特許切れを迎え、後発品へと切り替わった後は、これといって目ぼしい低分子医薬品はないそうです。

その結果、

売るものが無い！！

…という状況に陥るとのこと。

こうなることをNさんは危惧しています。

売るものがないなら、事業縮小に向かうのは当然。

そうなれば、余剰人員（特にMR）の削減が始まる。

50代という年齢を考えれば、まず間違いなく自分がリストラ候補になる。

もしリストラされたら、自分のような50代後発品メーカーMRを雇ってくれる会社なんてないに決まっている。

つまり、MRとして袋小路に追い詰められているとNさん考えているようです。

昨今は低分子医薬品に見切りを付けて、バイオシミラーで攻める方針のメーカーもあります。

しかし、Nさんが働いている会社はバイオシミラーを扱っていません。

そのせいか、Nさんは低分子医薬品に頼っている自社のビジネスモデル自体にも疑問を持っているようでした。

Nさんを悩ませるAGの存在

皆さんはオーソライズド・ジェネリック（通称AG）をご存知でしょうか？

AGとは、先発品と全く同じ原薬・添加物・製造工程で造られた後発品のことです。

そのため、AGは先発品と同じ品質が保証されています。

患者や医療従事者にとってはありがたい存在なのでしょうが、AGを扱っていない後発品メーカーからすると厄介極まりない存在です。

単純な品質で比べたら、先発品と全く同じAGが評価されるのは当たり前です。

どうせ後発品を使うのなら、先発品と同じAGだったら安心だよね！

…という理屈ですね。

こんな背景があることから、現在の医薬品業界ではAGが流行っています。

Nさん自身も言っていましたが、最近の後発品市場は『AGの１人勝ち』だそうです。

ついでに言うと、Nさんが働いている後発品メーカーはAGを扱っていないそうです。

よって、今後もAGが台頭する流れが続けば、Nさんがいる会社は間違いなく苦戦を強いられることになります。

Nさん目線で考えると、悲観的な気持ちになるのも理解できます…。

まとめ：50代の後発品MRは厳しい状況にある

もし自分がNさんの立場だったら、やっぱりNさんと同じように不安になると思います。

MR（営業）として『売るものが無い』という状態ほど恐ろしいものはないです。

会社として売るものがないのなら、MR（営業）なんて必要ないのです。

そうなれば当然、リストラが始まります。

残酷ですが、これが製薬会社の現実です。

加えて、Nさんにとって最大の懸念点は50代という年齢です。

転職もままならず、自社に残ろうにも後発品市場は前途多難である。

しかも、AGの台頭によって、AGを扱っていないメーカーは苦戦を強いられている。

こんな状況では、自分が60歳まで働き続けられるかどうかも怪しい。

仮に60歳まで食い繋ぐことができたとしても、その後はどうか？

Nさんが60歳になる頃には、おそらくDPP-4阻害薬などの糖尿病治療薬の後発品市場もある程度落ち着いているでしょう。

では、その後の後発品市場について考えると、低分子医薬品の後発品候補について、やっぱり目ぼしいものが思い浮かばないようです。

今回の記事はNさんの言葉を借りるような形で書いています。

その過程で、Nさんが厳しい状況に陥っていることを改めて感じました。

NさんはMRという職業自体に辟易しているようにも見えたので、今後もMRを続けていくのかどうかは不明です。

しかし、形はどうあれ、Nさんには今後も健やかに生きてほしいと思うばかりです。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

MRの皆さんはご存知の通り、業界内では早期退職（リストラ）が相次いでいます。

私自身もリストラは他人事ではないと思って毎日を過ごしていますが、ふと疑問に思ったことが1つあります。

会社を辞めたいけど辞められないMRって、

どの程度いるのでしょうか？

早期退職に自分から応募したい！

こんな会社はもう辞めたい！

でも、転職の準備なんて何もしていない！

仕方ないから、今回は会社に残れるように話を進めよう！

こんなことを考えているMRは結構いるのではないでしょうか？

自社の将来性や待遇について考えた結果、会社に見切りを付けることは何もおかしくないと思います。

しかし、すぐに転職先が決まらないリスクを怖れて、敢えて早期退職に応募しない（できない）MRもチラホラいると聞きます。

その辺りの事情について、私なりの転職に関する意見を書いてみました。

MSDの早期退職（リストラ）を例として考えてみる

10月15日の日刊薬業にMSD早期退職（リストラ）についての続報が出ていましたね。

ちなみに、初報は今年9月の上旬でした。

MSDが早期退職（リストラ）を発表！最近はMRにとって暗いニュースばかりだな…。

そこから約1ヵ月が経ち、徐々にMSDリストラの詳細が分かってきました。

今回報じられた内容を要約するとこんな感じです。

1.早期退職の募集規模は250人（2017年と同じくらい）

2.MRなどの営業部門だけでなく経営関連部門の人間も対象

3.30歳以上が対象

4.募集期間は10月21日まで

個人的に気になったのは3番と4番です。

30歳以上の人間を対象にするリストラって、あまり聞かない気がします。

自分がアラサー世代だから、今回の件について敏感になっているだけかも知れませんが…。

でも、製薬会社のMRで30歳と言ったら結構若いですよ。

40代や50代の人間をリストラ対象にするならともかく、30代もターゲットに含めてきた のは意外でした。

しかも、早期退職に手を挙げる期日は10月21日までです。

MSD社内で何ヶ月間の募集期間があったかは分かりませんが、

ほんの数ヶ月くらいで会社を辞めるかどうかを決断するのはキツいのではないかと思います。

仮に30歳のMRで、なおかつ転職することを漠然としか考えていなかった場合、一体どうなるでしょうか?

この機会に退職金をもらって第2の人生を歩みたい！

でも、転職の準備は何もしていない!

早く転職のやり方について考えないと!

ヤバい、あーだこ一だしている間に募集期間の締切日が迫ってきた！

仕方ない、もったいないけど今回の早期退職への応募は見送ろう！

…なんてことになりかねません。

本当は辞めたい（転職したい）けど、転職準備が整っていないから思い切った決断ができない。

これって凄くもったいないと思います。

常に転職準備をしていれば急なリストラも怖くない！

先ほどは、

『思い切った決断ができないのはもったいない』

…などと偉そうに書いてしまいましたが、

常に思い切った決断ができるなら誰も苦労しません。

ですから、MSDのリストラは私にとっても他人事ではないと思っています。

恥ずかしい話ですが、私は小心者です。

リストラが怖くて仕方がない人間です。

一応、今はMRの仕事が軌道に乗っているので自分がリストラ対象になる可能性は低いと考えています。

しかし、今後も自分がリストラに遭う可能性がゼロだとは言い切れない。

しかも、他社の状況を見ていると30代MRもチラホラとリストラ対象になっているという話も聞こえてくる。

そんなマイナス思考のせいか、私自身は30歳を超えた辺りからリストラを警戒するようになりました。

それと同時に、

リストラという『リスク』をいかに回避するべきか?

…ということも考えるようになりました。

そのリスク回避のための対策の1つが転職準備です。

『もし自分がリストラ対象になったらどうするか？』

『急に社内でリストラ発表されたとして、すぐに転職活動して間に合うものだろうか？』

『MRはいつかリストラ対象になる前提で、いつでも転職できる準備だけでもしておくべきか？』

『安全かつ良い条件で転職するために、どのような準備をすれば良いか？』

『頼りになる転職エージェントをどうやって見付けるか？』

『すぐに使えるような履歴書や職務経歴書をどのように書けば良いのか？』

こういった自問自答、トライ＆エラーを何度も繰り返しました。

その甲斐あってか、もし自分がリストラ対象に挙がっても即日、転職活動ができるくらいには準備が整いました。

同時に、リストラに対する恐怖も大分減ったという気がします。

私は小心者であるからこそ、常に転職準備することを実践できているのだと思います。

自分の人生において、いつかこのトライ＆エラーが役に立っときが来ると信じています。

まとめ: MRなら転職準備をしておいて損はない！

MRである以上、リストラ対象になる可能性はゼロではない。

もしリストラ対象になった場合、すぐに転職活動に移れるMRほど有利である。

だったら、転職活動の準備だけでもしておいた方が良い。

いかがでしたしょうか？

リストラ対象になったとき、速攻で辞められるMRはある意味最強だと思います。

反対に、辞めたいのに辞められないMRはとても辛いと思います。

製薬会社はMR（社員）を守ってくれない時代へと突人しました。

MR個々人の愛社精神を否定する気はありませんが、今働いている会社が私たちMRの人 生を保証してくれるわけではありません。

リスク回避のため、転職という選択肢を考えることは何もおかしくないのです。

突然のリストラ勧告に怯えるくらいなら、

転職の準備だけでもしておきましよう！

転職サイトに登録し、業界内の求人をチェックしたり、転職エージェントから情報収集する だけでも良い勉強になります。

MRにとって寒い時代ではありますが、お互いに頑張ってこの時代を乗り切りましよう！

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

ミクスのバックナンバー記事を読んでいたら、『強み』に関する記事に目が留まりました。

自分のキャリアについて度々考えている私にとっては興味深い内容であり、

そして直球気味の投げかけ方につい読み入ってしまいました。

『強み』をかけ算し、早くレアな人材になれ！

異動や転職をしても、『強み』が無ければ生き残れない！

『強み』が１つだけだと、すぐに有効期限を迎える！

『強み』は３つ以上必要だ！

それらの『強み』をかけ算するのだ！

要約すると、こんな感じの内容の記事でした。

Z360コンサルティング代表の柿崎さんという方が推奨している考え方のようですが、

私もこの意見に賛成です。

…と言うより、今の時代は『強み』が無いと、

マジで家族ごと路頭に迷う日が来るのではないか？

…などと内心ビクビクしています。（汗）

最近は製薬会社の早期退職（リストラ）が多すぎて、

世の中を渡っていくための『強み』は多ければ多い方が良いと思うようになりました。

今回はそんな小心者の私が知恵を絞って『MRの強み』について考えてみました。

『強み』のかけ算によって『MRの実力』が分かる！

そもそもMRとしての『強み』とは何か？

この問い掛けに即答できる人って意外と多くないと思います。

恥ずかしい話ですが、私もその1人です。

そこでちょっと話が脱線するのですが、

私はドラクエが好きなので、

ドラクエ風に『強み』について考えてみました。

ドラクエ的に考えると、

『強み』というのは『武器・防具・アクセサリー』に該当すると思います。

そして、ドラクエの最終目的はラスボスに勝つことです。

これをヒサシというMRにとって置き換えてみると、

『ラスボス』イコール『上司・リストラ・転職』なわけです。

(※まあ、上司と戦っても損する場合が多いかとは思いますが…。)

ドラクエで例えるなら、

最強の剣を装備し、

最強の鎧・盾・兜で全身を固め、

レアなアクセサリーで特殊能力を補強する！

…くらいの気概がないと、

ラスボス（上司・リストラ・転職など）には勝てない！

…みたいな感じです。

簡単にまとめると、MRとして活動（冒険）しながら転職が有利になるアイテムを集めるイメージですね。

では、ドラクエに置き換えた場合、

MR的に役立つ『武器』とは何か？

MRにとって『最強の剣』、

または『レアなアクセサリー』になる存在は何か？

…ということを考えてみると、色々なものが思い浮かびます。

私自身の経験や、転職エージェントから聞いた話などをまとめると、

結構な種類があると思います。

新薬の上市経験はあるか？

新薬メーカーで何年勤めたか？

社内で上位の成績を収めているか？

バイオ医薬品を扱った経験はあるか？

オンコロジー領域の経験はあるか？

スペシャリティ領域の経験はあるか？

専門施設（大学病院）などの担当経験はあるか？

KOLの担当経験はあるか？

PMSの経験は豊富か？

英語は堪能か？

外国人とも問題なく話せるか？

文献は常に最新のものを何報くらい読んでいるか？

こんな具合に、数え上げたらキリがありません。

でも、上記の『強み』が多ければ多いほど、

MRとしての価値が高いのは間違いないでしょう。

MRの転職市場で戦うためには『強み』が必要である！

以前こちらの記事でも書きましたが、

私はKOLの担当経験がありません。

MRの転職市場ではKOLの担当経験が大きな武器になる！

この『KOL担当経験』に限って考えると、

私は転職市場では間違いなくハンデを負っています。

これまたドラクエ的に考えてみると、

『竹の槍』や『銅の剣』を装備して魔王（転職市場）に挑むようなものです。

ハッキリ言って、貧弱装備もいいところです。

こんな弱い武器では魔王に返り討ちにされるに決まっています。

一方で、KOL担当経験があるMRはどうでしょうか？

極端な例えですが、

『KOL担当経験』という1点のみにフォーカスした場合、

彼らは『勇者の剣』を装備して魔王（転職市場）に挑むようなものです。

『銅の剣』と『勇者の剣』とでは、

どちらが魔王に対してより効果的か？

当然、『勇者の剣』の方が効果抜群に決まっています。

『私はKOLの担当経験がありますよ！』

『ですから、御社のKOLを安心して私に任せてください！』

このくらい言い切れるMRならば、

『勇者の剣』を振るう勇者のごとく、

魔王（転職市場）を相手にしても勇敢に戦えることでしょう。

このくらいの武器（強み）があって初めて、転職市場ではまともに戦えるのです。

よって、転職ありきでMR人生を考えていくなら、MRとしての強みを追究することが必要です。

武器だろうと防具だろうと、１つでも多い方が自分を助けてくれるのは間違いありません。

まとめ：MRとしての『強み』を磨き上げよう！

今回の記事では何かとドラクエに例える書き方をしてしまいましたが、

MRとしての『強み』を模索することは今の時代では必須だと思います。

しかも、『強み』は１つではなく、複数あればあるほど良い。

そういった『強み』が、いつか自分の役に立つ日が来るのだと思います。

転職にせよ、他部署への異動にせよ、

自分が望むキャリアアップのためには『強み』が必要なのです！

私に限って言うと、KOL担当経験については今のところ、どうしようもありません。

いくら自分が望んでも、KOLというのは明日から急に担当できるような類のものではないからです。

よって、私はKOL担当を諦めるわけではありませんが、

その他の『強み』を磨くことを意識しています。

大学病院を担当する上でのコツを追究してみたり、

新しい文献を読むことを意識したり、

基本に立ち返って数字を伸ばすための基本事項を見直してみたりなど、

乏しい知恵を絞りながら自分なりに考えて行動しています。

この試みが上手くいっているかどうかはともかく、

最近は『以前よりも職務経歴書の質が上がった』と、

転職エージェントに褒めてもらえることも増えてきました。

MRの転職求人は急に出て、すぐに締め切られる…ということが殆どなので、

突然の場合であってもチャンスを逃さず行動できるように、

常に準備を怠らないようにしていきたいと思います。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

最近は自分のキャリア構築のために積極的に転職勉強を行っております。

履歴書や職務経歴書を随時更新していく過程で、

色々な転職エージェントとも情報交換しています。

そんな中、ある転職エージェントからこんな指摘を受けました。

『ヒサシさんはKOLの担当経験がないようですね？』

『現在、MRの転職市場にはKOL担当経験ありのMRも多数いますよ。』

『KOL担当経験という点に関しては、残念ながらヒサシさんの方が分が悪いですね。』

（※KOLとは『Key Opinion Leader』の略称であり、医薬品の販売促進に大きな影響力を持つ医師のことです。よって、製薬会社にとっては最重要顧客の１つでもあります。）

なるほど、耳が痛くなる指摘です。

私はメンタルが強いとは言えない人間ですので、

この指摘を受けた瞬間はちょっと凹みました。

確かに、KOL経験がないことは私にとってコンプレックスの１つです。

だからこそ、東京や大阪のMRに、

『KOLを担当する仕事って実際どうなの？』

…などと尋ねたりして情報収集しています。

都会担当のMRは激務なのか？東京・大阪の先輩MRに尋ねてみました！

いつかは自分もKOLを担当し、自分のキャリアに箔をつけたい。

でも現実には、私はKOLがいないような田舎エリアでMRをやっている。

今後、KOLがいるような重要エリアに異動するような予定もない。

だから悔しいけど、こればかりは仕方ない…。

いやいや、『仕方ない』なんて簡単な言葉で片付けてしまっても良いのか！？

そんなはずないだろ！！

…というワケで、今回は『KOL担当経験』と『転職』との関係というテーマで記事を書いてみました。

KOLは大都市に多い

疾患の種類や領域によっても違いますが、

東京や大阪などの大都市にはKOLが多いと感じています。

大都市には大学病院や専門施設などが多い関係上、KOLも数多く在籍しています。

東京大学や慶応大学、京都大学や大阪大学。

このような名門の大学病院系列の医師の中にKOLは存在しています。

学会の重鎮。

ガイドラインの作成メンバー。

あちこちでよく聞く講演会の演者。

上記のような著名な医師は大抵の場合、製薬会社にとってはKOL扱いされます。

少し話が逸れましたが、

大都市ほどKOLを担当するチャンスがあるということです。

転職エージェントも、

『KOL担当歴があるのは大都市のMRに多い』

と断言していました。

そもそも、MRの人数は現在6万人弱です。

それに対してKOLの人数はどのくらいでしょうか？

あらゆる診療科、あらゆる領域のKOLを合算しても、

全MR人口の１％、つまり600人いるかどうかも怪しいです。

…とはいえ、これは私の勝手な主観です。

ネットで『医薬品 KOL 人数』と検索しても、

明確なKOL人数のデータは出てきませんでした。

KOLの定義も会社によって若干違うようなので、

『日本全国でKOLは○○人いる！』

…と言い切るのは不可能でしょう。

むしろ、KOL数について客観的なデータを知っている人がいたら教えてほしいくらいです。

まとめると、KOLを担当しているのはMRの中でもほんの一握りであり、

まさに選ばれし者だということです。

羨ましい限りです…。

地方(田舎)はKOLが少ない

KOLに関しては、大都市とはまさに真逆の状況です。

地方は人口が少ないということに加え、大学病院の数も少ない。

そのため、KOLの人数も大都市と比べて少ないのです。

そんな地方ではあっても、旧帝国大学（通称：旧帝大）の大学病院担当MRならKOLを担当するチャンスがあります。

ちなみに旧帝大とは以下の7大学です。

・東京大学

・京都大学

・大阪大学

・北海道大学

・東北大学

・名古屋大学

・九州大学

製薬会社であれば、多かれ少なかれ上記の大学病院にて会社として担いでいるKOLがいると思います。

東京・大阪・京都などは誰もが認める大都市です。

その一方で、地方都市も中々の旨味がある市場だと思います。

北海道大学がある札幌市、

東北大学がある仙台市、

名古屋大学がある名古屋市、

九州大学がある福岡市、

何れも全て、地方にて栄えている都市です。

東京や大阪には劣るでしょうが、少なくとも田舎ではないでしょう。

その他にも、『○○医療センター』というような名前の専門施設にもKOLが点在しています。

そして、『○○医療センター』もまた旧帝大と同じく、

地方都市にはそれなりの施設数が存在しています。

東京や大阪といった激戦区でバリバリ働いているMRも凄いと思いますが、

地方の旧帝大または専門施設でKOL担当をしながら働いているMRもまた凄いと思います。

繰り返しになりますが、地方にはKOLが少ないことには変わりありません。

KOLを担当するチャンスと言う意味では、

やはり東京・大阪などの大都市と比べるとハンデがあります。

しかし、旧帝大があるような地方都市であれば、

KOL担当のチャンスは十分にあります。

では、地方都市でもなければ旧帝大も専門施設も存在しないようなエリアでは、

KOL担当の経験は積めないのか？

答えはノーです。

田舎だろうと、施設によってはKOLがいます。

ですから、KOLを担当できる可能性自体はゼロではないのです。

しかし、再三のことで恐縮ですが,

地方（田舎）ではKOL自体の数が少ないのは間違いありません。

よって、

『KOLを担当できる可能性はゼロではないけど、その可能性はとても低い。』

…というのが私の結論です。

まとめ：KOL担当経験を積みたいならKOLがいるエリアに異動するしかない！

この度は転職エージェントからの指摘によって、

『KOLの担当経験』というMRのキャリアついて深く考える機会を得ました。

KOLの担当チャンスについてまとめると、こんな感じでしょうか。

エリア

【大都市】 > 【地方都市】 >>（分厚い壁）>> 【その他のエリア】

施設のレベル

【大都市の大学病院・専門施設】 > 【地方の旧帝大・専門施設】 >>（分厚い壁）>> 【その他の施設】

ちなみに、私自身は分厚い壁に阻まれていますので、

今のエリアを担当し続けるとしたらKOLを担当することはなさそうです。

…と言うより、ほぼ100%ないでしょう。

このような現実が、私のKOL担当コンプレックスを刺激するのです。

俺って今のままでいいのかな？

転職市場で評されるためには、やっぱりKOL担当経験はあった方がいいよな？

KOLを担当できるようなエリアに異動願いでも出した方が良いのかな？

私の中で、これらの疑問に対する答えは明確です。

絶対にKOLの担当経験はあった方が良いし、

そういった経験を積める環境に身を置くべきなのです。

問題はそれをどうやって実現するか？

…ということなのですが、

今のところは大都市・地方都市に異動するくらしか思い付きません。

…とはいえ、MRはサラリーマンであり、会社組織の一員です。

ですから、異動の申し出なんてそう簡単に通るものではありません。

現実的な打開策としては、

MRとしての実績を伸ばしつつ、

気長に、そして虎視眈々とチャンスを待つしかないでしょう。

MRとしてKOLを担当することは大変なのでしょうが、

昨今のリストラブームの中では、

『KOLの担当経験』それ自体が、MR転職市場で戦う武器の１つになります。

普通のMR業務をこなしつつ、一方でKOL担当の仕事もこなす。

これだけバリバリ働いているMRが転職市場で評価されないわけがないのです。

転職エージェント曰くですが、

そんな優秀層のMRも転職市場には普通に存在しているそうです。

少なくとも、書類選考の時点ではKOL担当者はかなり有利らしいです。

私も早くKOL担当を経験して、自分のキャリアに箔を付けたいものです。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

突然ですが、MRの皆さんは転職サイトに登録していますか？

私自身は複数の転職サイトに登録しています。

どこの製薬会社が求人を出しているのか？

どんな領域でMRを欲しがっているのか？

応募する際の条件とは何なのか？

こういった内容を転職サイト経由で見ているだけで、結構な勉強になったりします。

私自身は今のところ転職するつもりはありませんが、色々な製薬会社の求人内容を見ていると、

『おぉ、この会社の仕事って面白そうだな！』

『もしかして俺みたいなMRでも通用するかも？』

『おっ、この求人内容ってまさに俺のようなMRか！？』

…みたいに思うことがあります。

それと同時に、もし転職した場合の自分の姿についてイメージするようなこともあります。

こんな想像とも妄想とも分からないようなヒサシの習慣ですが、意外なことにメンタルへの安定効果があることに自ら気付きました。

本日は、そんな転職サイトがもたらすメンタルへの良い影響について書いてみました。

『辞めたいときに辞めてやる！』という思考法

皆さんは今の会社・仕事に嫌気が差したことはありますか？

あるいは、辞めたいと思ったことはありますか？

『もうこの会社で働きたくない…。』

『この職業は辛すぎる…。』

『いっそ、辞めて楽になりたい…。』

MRに限らず、社会人の方なら一度くらいは思ったことがあるのではないでしょうか？

その気持ち、私には凄く分かります。

実際、私は前職である医薬品卸のMS（営業職）に嫌気が差して辞めました。

でも、辞めたら辞めたなりのリスクもあるので、中々決心がつかないことも理解できます。

これまた私の体験談ですが、学生時代の就活では散々苦労しましたし、その結果ようやく入社できたのが前の会社です。

医薬品卸のMS（営業職）として内定が出たときエピソードを紹介します！

しかも、業界的には大手の会社でしたから、なおさら辞めることに対して迷いがありました。

『本当に辞めることが正しいのかな？』

『せっかく就活で頑張って入社した大手企業なのに、何だか勿体ない…。』

『だけど、5年後や10年後にMSとして働いている自分をイメージできないしなぁ…。』

『上司や先輩も正直苦手だし、社風も自分には合ってない気がする…。』

『うーん、辞めるべきかどうか迷うなぁ…。』

MSだった頃、こんな堂々巡りを何度も繰り返しました。

でも、今振り返ってみて思うのは、自分にとってはMSを辞めて良かったということです。

むしろ、常に『いつでも辞めてやる！』みたいな気概があると、メンタル的にも楽になるということを学習しました。

そう考えると、『辞めたいときに辞める』ことが出来る状態にしておくメリットは十分にあります。

もし仕事で嫌なことがあっても、『辞める』という選択肢があれば気が楽だからです。

『この仕事って自分に向いてないなぁ…。』

『しかも、上司・先輩が自分に突っかかってきて腹が立つ！』

『そうやって俺のことを怒らせて良いのか！？』

『俺はいつだって会社を辞められるんだぞ！？』

『俺が転職してから困っても知らねーからな！』

モラル的なことはさて置き、普段からこういった考えが頭にあるとメンタル的には間違いなく楽です。

私はMR→MRへの転職経験はありませんが、こういった思考法は大切だと常々思っています。

『辞めたいけど辞められない』状態が一番辛い

今の会社・職業は正直嫌だけど、生活があるから辞めるわけにはいかない。

転職に失敗して家族を路頭に迷わすわけにはいかない。

こういった理由で転職を躊躇う気持ちも理解できます。

これはMRやMSに限らず、社会人共通の悩みだと思います。

先ほど医薬品卸のMSを辞めたと書きましたが、それは私が当時20代かつ独身だったからこそ踏ん切りがついた部分もあります。

今では私も結婚していますから、やはり家族を養っていくことについては責任を感じています。

しかし、そんな状況だからこそ、『もし自分が今でもMSだったとしたら？』みたいなIFストーリーを考えてしまうことがあります。

『もしMSのままだったら、今頃は給料や休みのことで不満タラタラだっただろうな…。』

『尊敬できない上司や先輩と、今も一緒に働き続けているなんて考えるとゾッとするな…。』

『でも、もし結婚して家族を養っている立場だったら、簡単には辞められないだろうな…。』

『とはいえ、家族のために嫌いな仕事を延々と続けるのは辛いよな…。』

『本当は辞めたいのに辞められないなんて、ただ苦しいだけだよな…。』

実際のところ、MS時代の先輩や同期に話を聞くと、上記のようなIFストーリーをそのまま体現しているような人が複数います。

一定数のMSは仕事内容に不満を感じていたり、あるいは医薬品卸の未来そのものを不安視しているのです。

MSの人数が過去最少を更新！医薬品卸がなくなる時代に突入か？

そういったMS達には自分を投影してしまうのか、転職を勧めたいと思うのと同時に、無責任に転職のメリットだけを伝えるのも良くないとも思ってしまいます。

ちなみに、たまにですが彼ら（MS）から転職相談を受けることもあります。

そのときは転職する・転職しないに関わらず、真っ先に転職サイトへの登録だけはした方が良いと伝えています。

他にも、年齢が近い後輩MRから転職相談を受けたときも同じような回答をしました。

つまり、これはMSだけでなくMRにも当てはまることなんです。

転職サイトがもたらすメンタル安定効果

転職サイトにも色々と種類があります。

これまた実体験ですが、転職サイトへの登録はメリットが大きい反面、デメリットは最小限で済みます。

個人的に感じているメリット・デメリットはこんな感じです。

◎メリット

①転職市場における自分の市場価値が分かる

②同業他社の求人状況を知ることができる

③もしリストラに遭った際にスムーズに転職活動ができる

④履歴書・職務経歴書について転職エージェントから指導を受けることができる

⑤現職でどんな経験を積めば転職市場で評価されるのか転職エージェントからアドバイスを受けることができる

◎デメリット

①転職サイトによっては登録が有料である（ただし登録無料のサイトも沢山あります）

②場合よっては転職エージェントとの直接面談があるので面倒くさい

いかがでしょうか？

今は転職する気がなくても、いつでも転職可能な状態にしておくことは決して無駄ではありません。

デメリットに関しても、登録無料かつ直接面談が必要ない転職サイトに登録すればいいだけの話です。

実際、私は転職エージェントの意見を参考にしつつ、現在のMR業務を通じて転職市場にて評価されそうなスキルを日々研究しています。

あとは、『転職すること』や『退職すること』それ自体について社会勉強にもなります。

こういったことを日常的に行っていると、段々と自分がやりたい仕事、働きたい会社、向き不向き的なものが分かってきます。

そうなると、メンタルの状態が安定してきます。

『必ずしも今の会社に固執する必要はないのでは？』

『今までは辞めるリスクばかり考えていたけど、逆に辞めないリスクもあるのでは？』

『このご時世、転職して世の中を渡っていくくらいが丁度良いのでは？』

『もし今の会社をクビになっても、転職エージェントと繋がっておけば次の職場をすぐに紹介してもらえるのでは？』

こんな具合に考え方が変わってくると、メンタルにも良い影響が出てきます。

嫌いな上司や先輩、嫌な仕事とも良い意味で気楽に付き合うことができるようになるのです。

まとめ：転職サイトに登録しておいて損はない！

私は転職サイトに登録することで様々な知識を得ました。

とはいえ、私はまだまだ無知な人間であることは変わりませんから、これからも転職エージェントとの付き合いは続けていこうと思います。

もし現職に不満がある、または息苦しさを感じている方は、気分転換がてら転職サイトに登録してみてはいかがでしょうか？

特に、医薬品業界では同業他社への転職は珍しくも何ともありません。

メンタルへの安定効果以外にも、いざというときリスク回避ができるように情報を仕入れることは大切です。

それ以外だと、同業他社のビジネス構想を知る機会にもなるので、私自身はそれが面白いと感じる場面もあります。

今後も転職サイトについて新しい情報や気付きがあれば、このブログ内で記事化していこうと思います。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

現役MRの皆さんは転職についてどのようにお考えですか？

2018年辺りからどこの製薬会社でもリストラが相次いでいることから、自分の身は自分で守らなければなりません。

ちなみに、私自身は今のところ転職するつもりはありませんし、会社から肩叩きされているわけでもありません。

しかし、明日は我が身だとも感じています。

ですから、私もいざという場合を考えて転職の準備だけはしています。

具体的には、念のために転職サイトには複数登録して、転職エージェントから定期的に情報を得ています。

そのエージェント曰くですが、今や転職市場には元MRが溢れているそうです。

そして、転職時に必ず必要になるのが職務経歴書です。

その職務経歴書に書く内容についてですが、中身が濃いほど好印象だそうです。

この辺りは学生の就職活動におけるESと同じですね。

さて、私は普段から職務経歴書の内容を随時更新するようにしています。

なおかつ、職務経歴書に書く内容についてですが、日々のMR活動の中で意識してネタ探しを行っています。

このネタ探しには意外なメリットがありまして、MRにとっての『嫌な仕事』も、ネタ探しの一環だと思えば多少はやりがいを見出すことができます。

そこで、本日は『職務経歴書』と『MRが行う嫌な仕事』という２つのテーマを組み合わせて記事を書いてみました。

毎日のMR活動の中にネタは転がっている

皆さんにとって、MRとしての『嫌な仕事』って何でしょうか？

これはMRによって意見が分かれるところだと思います。

数字について追及されるのが嫌だ！

訪問軒数を追われるのが嫌だ！

MSと関わるのが嫌だ！

詰め込み販売が嫌だ！

厄介な医者と付き合うのが嫌だ！

…等々、MRとしての悩みは尽きないでしょう。

さて、私の場合はどうかと言うと、自分が行っているMR活動の中でも断トツで大変・面倒・厄介だと感じる仕事があります。

それが下記の2点です。

①：PMS（全例調査）

②：宣伝許可を取るための薬剤部ヒアリング

これらの仕事は本当にしんどいです。

何がしんどいって、社内で評価されない反面、必ずやらなければいけない仕事だからです。

（※評価されないのは、あくまで弊社の場合です。）

PMSなんてMRなら当たり前の仕事でしょ？

宣伝許可なんてMRが1人で取れるでしょ？

弊社にはそんな社風があるのです（汗）。

でも、このような『嫌な仕事』も、職務経歴書に書くとそれなりに評価されるネタだそうです。

（…と、最近話した転職エージェントが言っていました。）

では、それぞれのネタがなぜ評価されるのか？ということについて見ていきましょう。

①：PMS（全例調査）

このブログ内で何度も述べてきた通り、私はオーファンMRをです。

オーファンドラッグあるあるですが、オーファンは治験での症例数が少ないことから、全例調査を義務付けられている製剤が多数存在します。

個人的な意見ですが、この全例調査というのは厄介です。

『その医薬品が使われる』イコール『PMS契約をしないとダメ』ということが確定するからです。

加えて、私の担当エリアは田舎であることから、大学病院などの専門施設に希少疾患症例を集約するのは現実的ではありません。

病院がそれぞれ離れすぎており、加えて交通の便も良くない。

エリア内の全ての患者が大学病院まで通院するなんてことは土台無理な話なのです。

よって、オーファンドラッグが使われた場合、それぞれの施設ごとにPMS契約する必要があります。

こういったエリア事情が、担当MRにとっては辛いところなのです。

MRの皆さんならご承知の通り、PMSとは病院ごとにルールが違います。

契約の窓口は薬剤部なのか？事務方なのか？

契約書などは病院様式の書類なのか？それとも製薬会社側の様式でOKなのか？

調査費用は前払いか？後払いか？

レトロスペクティブ調査は可能か？

IRBを通すために説明会やヒアリングは必要か？

こんな風に、契約前の段階で確認すべきことは沢山あります。

むしろ、契約条件を調べる過程で理不尽なクレームをもらったことすらあります。

PMS契約のために会計課に行ったらクレームをもらった話

そして、いざ契約締結となっても、今度は医師が調査票に中々記入してくれない。

もし記入してくれても、押印がされていなかったり、記入漏れがあったりする。

そしてさらに、再調査にでもなろうものなら医師からあからさまに嫌な顔をされる。

だから、私はPMS（特に全例調査）は嫌いです。

PMSは大切な仕事だということは理解できます。

しかし、それでもやっぱり私は嫌いです。

そんな『嫌な仕事』であるPMSですが、職務経歴書に『PMSを色々な病院でやりまくっている』旨の内容を書くと、それなりに好印象らしいです。（※転職エージェント談）

MRとしてPMSに慣れているに越したことはないそうです。

しかも、一部のMR求人の募集要項には『全例調査の経験者 歓迎（優遇）』みたいな一文があったりします。

つまり、PMSを頑張った、または効率化したといったエピソードがあれば、多少は転職時に有利になるということです。

そう考えると、PMSに対するやる気も少しは湧いてくるものです。

②：宣伝許可を取るための薬剤部ヒアリング

新薬が発売されたとき、病院にて宣伝活動をしたいのなら、まずは薬剤部から宣伝許可をもらうのが通例です。

これもMRの皆さんならご承知の通り、宣伝許可の取得については病院ごとにルールが違います。

薬剤部長に口頭で挨拶するだけで良いのか？

薬剤部にどんな資材を何部ほど提出すれば良いのか？

病院様式の資料に何かしら記入して出さないとダメか？

宣伝解禁のタイミングは製造販売承認後か？発売日以降か？

薬剤部のヒアリングを受ける必要はあるか？

こんな風に、病院ごとにルールが全く違うのです。

そんな中で、私個人としては『薬剤部のヒアリング』が最も大変だと感じています。

私の担当エリア内にて、宣伝許可を取る際のヒアリングが超キツい基幹病院があります。

CTDやRMP、審査報告書などの内容を熟知しておかないと、病院様式資料への記入すらままならないような病院です。

ヒアリング本番で受ける質問も、重箱の隅まで突かれるようなものばかりです。

…で、即答できないとDIの先生からネチネチと詰られます。

…と言うより、質問内容が難解かつマニアック過ぎて、ほとんどの場合は後日再ヒアリングとなります。

ヒアリング時間も短くても1時間、長ければ2時間を超えることもあり、メンタルの消耗度合も激しいです。

このような病院で再ヒアリング、再々ヒアリング、仕舞には4回目のヒアリング…なんて展開になるとMRとしては辛いだけです。

だったら学術担当者を呼べよ！

本社の人間を呼べよ！

…と思う方もいるでしょうが、質問のレベルが高すぎて学術・本社の人間ですら容易に回答できないのです。

そもそも、私の担当エリアは田舎であるせいか、学術・本社に同行依頼しても時間・距離などの事情で中々お互いの予定が合わないことが多いです。

極めつけに、繰り返しになりますが弊社では『宣伝許可はMRが1人で取るもの』みたいな社風もあります。

そのため、新薬発売の時期は私（MR）が1人で難解ヒアリングに挑むような毎日になります。

そんな辛い体験も、職務経歴書に書けばそれなりに評価されるネタに化けるそうです。

書き方次第なのでしょうが、

学術・本社のサポートなしで宣伝許可を取るための薬剤部ヒアリングを突破しました！

…みたいな一文があると好印象らしいですね。（※これも転職エージェント談）

まあ、そのくらいの仕事をやってのけるMRは業界内で山ほどいるのでしょうが、それでも多少のアピールポイントになるようです。

そう思うと、辛いヒアリングに対しても『未来の自分のために頑張ろう！』という気持ちが湧いてきます。

まとめ：職務経歴書に書くネタ探しがプラス思考へと繋がる！

私はMRという職業を気に入っている反面、MRとしての『嫌な仕事』には今でも慣れません。

あー、やってられねぇ…。

…などと思うことも結構あります。

しかし、その度にプラス思考で『嫌な仕事』に『価値』を見出すことを意識しています。

そういった意味では、職務経歴書は良いきっかけにもなります。

こういった思考法は2018年のリストラブームの辺りに思いつきました。

PMS（特に全例調査）も、宣伝許可ヒアリングも、MRとしてのスキルや市場価値を高めるためと思えば、それなりにモチベーションが湧いてくるものです。

MRも人間ですから、『嫌な仕事』を延々とやり続けると心身を消耗します。

しかし、どうせ『嫌な仕事』をするくらいなら、未来への自分に投資できるような形で行いたいものです。

ちなみに、来週も転職エージェントと話す機会があるので、職務経歴書にて受けそうなネタは他にも探っていきたいと思います。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！