『似にて非ひなる職業』とも呼ばれているMRとMS。

こういったブログを運営している手前、私も就活中の学生さんから【問い合わせフォーム】を通じて両者の違いについて質問をもらうことがあります。

具体的には、給料・勤務地などについてですね。

MRとMSとの違い①【給料編】

MRとMSとの違い③【転勤・勤務地編】

そして、稀にですけどMR・MSの学歴について質問されることもあります。

学生さん

実際のところ、MR・MSとして働いている人たちの学歴ってどうなんですか？

…みたいな感じで。

MR・MSは高学歴でないとなれない職業なのか？

MR・MSとでは、どちらの職業に高学歴な人が多いのか？

質問者の学生さんが知りたいのは、おそらくこういった内容かと思います。

ヒサシ

私も就活中は気になって仕方ない部分でしたので、気持ちはよく分ります！

結論から言うと、MRもMSも高学歴化が進んでいます。

なおかつ、単純な学歴だけを比較した場合、MRはMSよりも高学歴です。

私の現職はMRですが、自分の周囲にいる年下のMRを見渡してみても、地頭が非常に良いと感じる場面が多々あります。

その一方で、高学歴であるにも関わらず仕事面で苦戦している人も多いです。

これはMR然り、MSも然りです。

もうこの際ですから、学歴云々について断言させてもらいます。

ここで私が声を大にして言いたいのは『高学歴だからといって営業として優秀とは限らない！』ということです。

要するに、学歴の有無や高低はそれほど重要ではないのです。

たとえ高学歴であったとしても、営業として成功する人もいれば、成功しない人もいますからね。

学生さんの目線だと不思議に思うかもしれませんが、これが業界内での現実です。

ヒサシ

つまり、必ずしも『高学歴』＝『優秀』という図式が成立するわけではないのです！

詳しくは後述しますが、勿論この意見には私なりの根拠があります。

そこで、今回はMR・MSに関する『学歴』というテーマで記事を書いてみました。

ネット上で学歴の話をすると荒れるのが通例ではありますけど、あくまでMR・MSの両方を経験した人間による個人的な見解として読んでいただければと思います。

MRは大卒以上が多い

結論から言うと、MRはMSよりも高学歴です。

これは間違いありません。

ご存知の通り、新卒で製薬会社に入社できるのは大卒以上の人だけです。

これはMRに限らず、研究職・開発職・技術職なども同様です。

…と言うよりも、高卒・専門卒は新卒では採用されないと言った方が適切でしょうか。

ヒサシ

特に、令和以降はMRの高学歴化が顕著です！

ここ最近は、旧帝大・早慶といったレベルの大学を卒業してきたMRも珍しくありません。

その他にも、院卒あるいは薬学部卒のMRなどがゴロゴロいますからね。

なぜこのような現象が起こるのかと言うと、令和以降の製薬会社はMRとしての資質のうち、営業力よりも知識量を重視するようになってきているからです。

医師をはじめとする医療従事者と、常日頃から学術的なディスカッションが出来るかどうか。

自分の意見について、筋道を立てて論理的に伝えられるかどうか。

こういった部分に重きを置いていることから、地頭が良いとされている高学歴あるいは薬学部出身の新卒MRを採用する風潮が生まれたのです。

さらに、昨今はどこの製薬会社もMRの人数を減らしています。

国内では最大手とされている武田薬品工業やアステラス製薬ですら、大規模なリストラを行っていますからね。

（※余談ですが、MRが次々とリストラされた影響により転職市場は混乱しています。）

生き残りを賭けた椅子取りゲーム？転職市場に優秀なMRが溢れている現状について思うこと

製薬会社としてはMRの数を減らしたい考えている。

この方針により、実は新卒MRの採用数も減ってきています。

要するに、新卒でMRになれるチャンスが乏しくなってきているワケです。

よって、優秀な学生同士で新卒MRとしての採用枠を争うことになり、結果として高学歴の優秀な学生のみが内定をゲットする。

令和以降、このような現象が起こるようになったのです。

実はこれって、製薬会社には大変都合が良い展開なんですよね。

採用する側（製薬会社）からすれば、高学歴な学生であれば地頭も良いし、会社が求めるレベルの情報提供活動ができるという目論見があるのでしょう。

実際、私の同僚MRにも薬学部卒の人が複数いますが、医薬品に関する彼らの知識量は頭一つ抜けている印象があります。

付け加えると、ここ最近は『薬学部卒の人でなければ新卒MRとしての応募を受け付けません！』と表明する製薬会社まで出てきました。

以上のことから、MRの高学歴化は今後も加速していくと考えられます。

MSには高卒・専門学校卒の人間もいる

あくまでMRと比較した場合ですが、MSの学歴はそれほど高くありません。

医薬品卸も製薬会社と同じく、新卒での採用そのものは行っています。

その反面、40代～50代くらいの世代には高卒・専門学生卒のMSも多いです。

実際、私が新人MSとして配属された営業所では、先輩MSのうち半分ほどが高卒・専門学校卒の人たちでした。

これはなぜかと言うと、実は昔、高卒・専門学校卒の人がMSとして多く採用されていたからという背景があります。

具体的な時期としては、昭和終盤から平成前半の頃ですね。

あるいは配送や倉庫係として採用された高卒・専門学校卒の人たちが、異動によってMSの仕事をするようになった…というパターンも結構多かったと聞いています。

ヒサシ

学歴とは関係なく、見所さえあれば配送・倉庫係の人でもMSとして抜擢されることがあるのです！

事情は様々ですが、MSとして営業畑を歩んできたのが現在の40代～50代の人たち。

彼らの中に高卒・専門学校卒の人が多いのは、こういった事情があるからなんです。

ちなみにですが、医薬品卸が大卒の人間が積極的に募集するようになったのは、平成の中盤くらいからだそうです。

（※MS時代の上司からそのように教わった記憶があります。）

その影響によって、業界内にてMSは徐々に高学歴化してきたというワケです。

よって、平成後半～令和以降は大卒以上のMSの割合が高くなってきました。

ヒサシ

余談ですが、私が医薬品卸に入社したときの同期には早稲田大学卒の人もいましたよ！

注意：『高学歴』＝『優秀』とは限らない！

MRとMSに限らずですが、学歴の話になると結構荒れることが多いですよね。

高学歴なら優秀に決まっているとか。

低学歴だと無能に違いないとか。

この記事を読んでくれている読者さんにとっても意見は様々かと思いますが、まずは自分の意見を述べようと思います。

私自身は『高学歴だからといって営業として優秀だとは限らない』と考えています。

これはMRも然り、MSも然りです。

まあ、何を以もって優秀と定義するかは難しいのですが…

MRもMSも営業職ですので、この場では営業として分かりやすい指標である『売上』に基づいて考えてみます。

MRまたはMSとしての売上（＝営業成績）が学歴に比例するかと言うと、決してそんなことはありません。

少なくとも、私はMR・MSとして過ごした時間を振り返ってみて、そのように思えてなりません。

凄まじく高学歴なMRであっても、なぜか毎年のように売上を伸ばせずに苦しんでいる人はいます。

大卒のMSよりも、高卒のMSの方が売上目標を達成して高評価を得ていることもあります。

ヒサシ

当然ながら、営業として評価されている人ほど管理職に昇進するのも早いです！

この『出世』という観点から見ても、学歴はあまり関係ないような気がします。

これらの事例について、私は今まで数えきれないほど見てきました。

もちろん、こういった現象については外的要因も大きく関わってきます。

担当しているエリア独自の事情。

上司を含む周囲との人間関係。

会社として実行できることの限界。

これらの要素によって、MR・MSの売上はいくらでも変わってきます。

しかし、高学歴な人間全員が真に優秀であるならば、これらの障害を乗り越えて結果を出していると思うのです。

外的要因を売上未達の言い訳にせず、その優秀な頭脳で対策を講じ、そして実行に移す。

そのような行為を繰り返すことで、たとえ時間は掛かったとしても最終的には売上目標を達成する。

しかしながら、現実は案外そうでもない。

これはつまり、営業としての能力は学歴に比例しないという証左ではないかと思うのです。

この持論の根拠として、私が普段お世話になっているMSの話をしましょう。

下の記事で紹介している“スーパーMS”のYさんは専門学校卒です。

これが医薬品卸のスーパーMSなのか？大学病院の担当MSが優秀すぎる！

“スーパーMS”とは私が勝手にそう呼んでいるだけですが、実際にYさんは大卒MSを押しのけて大学病院を担当しています。

現役MSであれば知っての通り、優秀ではないMSは大学病院（＝エリア内での重要施設）なんて担当させてもらえません。

このことからも、営業としての実力と学歴は必ずしも比例しないことが読み取れます。

ヒサシ

元MSの私から見ても、Yさんは本当に凄いMSだなぁといつも思っています！

次にMRの事例について見ていこうと思います。

ここでも１つ、具体的な事例を用意してみました。

下の記事で紹介しているAさんはとても高学歴なMRです。

真のプロフェッショナル？それとも意識高い系？勉強熱心なMRについて思うこと

しかしながら、なぜか営業としての成績（売上）はイマイチなのです。

では、売上についてはさて置き、今度はAさんの人間性について考えてみます。

ぶっちゃけた話、Aさんは自分が優秀だと思っているタイプです。

それだけではなく、妙に“意識が高い”ので周囲から疎まれている節すらあります。

優秀な頭脳の持ち主であることは間違いないのですが、見方を変えてみると、その頭脳がMRとしての営業成績には反映されていないタイプとも言えます。

ヒサシ

もしかしたらAさんは人間関係の構築が苦手なタイプなのかもしれない…

ここで挙げたYさん・Aさんの事例は、あくまでMS・MR全体のうちの一部に過ぎません。

ですが、私の今までの経験上、高学歴だからといって優秀だとは限らないパターンを数多く見てきました。

高学歴であっても、優秀とは言えない人がいる。

高学歴でなくても、優秀と呼ばれている人がいる。

MRにせよMSにせよ、これが現実ではないかと思うのです。

以上のことから、『高学歴』＝『優秀』という図式は“暴論”と言わざるを得ません。

学歴を鼻にかけている人間は嫌われる

先ほどのAさんの部分でも少し触れましたが、高学歴である人は“意識が高い”というパターンも多いです。

この点については、MRに転職して以降に実感することが増えました。

単純な学歴のみを比較した場合、MRはMSよりも高学歴なワケですからね。

よって、これはある意味では当然の現象だと思っています。

さて、そんな高学歴な人たちの“意識”についてですが…

高学歴であるということは、厳しい受験戦争を勝ち抜いてきたことを意味しています。

そんな競争の渦中にあっても努力を惜しまず、向上心や忍耐力を培ってきたのだとすれば、良くも悪くもプライドが高くなってしまうのでしょう。

むしろ、ある意味では人間として当然の帰結だと思います。

…が、そこに“落とし穴”が潜んでいるとも思うのです。

高学歴の人たちの中には、あくまで一部ではありますけど、高学歴であることを鼻にかけているタイプが存在します。

これまで社会人として生きてきた中で、私はそのようなタイプの人を複数知っています。

そして、その誰もが周囲の人たちから嫌われていたように思えてなりません。

何と言うか、彼らの言動・行動・表情の端々から『自分は高学歴だからお前たちよりも優秀な人間なんだぜ』みたいなオーラを感じるのです。

この場合だと、選民意識とか、優越思想とか、まあそんな感じの言葉で言い換えても良さそうです。

ヒサシ

…と言っても、これはあくまで私の主観ですけどね！

私は世間で言われているような有名大学を出ているワケではありません。

そのせいなのか、いや、だからこそ高学歴な人たちが放つ異様な雰囲気に敏感なのかもしれませんね。

さらに言えば、私はそのように学歴を鼻にかけているタイプの人たちについて、昔からどうしても好きになれません。

MRやMSとしての能力云々の前に、まず人間として嫌悪感を拭えないというか。

先ほど、Aさんに関しては“周囲から煙たがられている節がある”と書きました。

少なくとも、Aさんが社内で好かれていないのは間違いなさそうです。

いや、もしかしたら好かれていないという状態を通り越して、敵が多いというレベルにまで達しているかもしれません。

それはつまり、いざ困ったときに周囲の人たちから手を差し伸べてもらえない可能性が高いとも言えます。

それが一度や二度ならいざ知らず、もし何年間も続くとすればどうでしょうか？

それはやはり、営業職（…と言うか会社員）としては大きなマイナス要因となり得るのではないでしょうか？

そして、社内でそのような状況ならば、社外でも似たような状況になっている可能性はあります。

ヒサシ

“社内で出来ないこと”を社外で実践するのは至難の業ですからね…

もしかしたら、Aさんは普段の営業活動の中でも“鼻につくオーラ”を出しているのではないか？

それが巡り巡って、顧客を遠ざける（＝相手から好かれない）という結果を招いているのではないか？

そのことが最終的にMRとしての成績不振に繋がっているのではないか？

あくまで私の勝手な仮説ですけど、そのような可能性は低くないような気がします。

繰り返しになりますが、Aさんのようなタイプは、私が知っている高学歴な人たちの中では一部に過ぎません。

高学歴であり、なおかつ人間性にも素晴らしい人たちは世の中に沢山います。

実際、私の周囲にも学歴・人格の両方に秀でている人たちがいますからね。

だからこそ、Aさんのようなタイプは悪い意味で目立ちやすのかもしれません。

従いまして、『高学歴』＋『学歴を鼻にかけているオーラ』という組み合わせは、周囲の不興を買うには十分すぎるほどの威力があると断言できます。

まとめ：MRもMSも仕事において学歴は大して関係ない！

MRとMSの学歴を比較した場合、MRの方が高学歴であるのは間違いないです。

とりわけ、MRに関しては令和以降に高学歴化が加速しています。

ただし、あくまで私の経験上ですが、MR・MSの学歴って仕事内容にはあまり影響していない気がします。

少なくとも、高学歴であるほど営業成績が良いということはないです。

付け加えると、社内での学閥も無いような気がしますし。

（※私が知らないだけで、本社などでは学閥が存在するかもしれませんが…）

結論として、学歴で人間の価値は測れないということです。

私は学生だった頃、この社会では高学歴の人ほど評価され、仕事面でも成功し、人生を謳歌しているものだと思い込んでいました。

しかし、いざ就職して社会に出てみたら、意外とそんなことはなかったんですよね。

もちろん、高学歴の人ほど優秀な頭脳を持っており、仕事において有利な部分は多いかと思います。

この事実を否定するつもりは毛頭ありません。

…とはいえ、学歴は必ずしも仕事の成果に直結するわけではない。

それどころか、一部とはいえ高学歴の人であっても営業成績が振るわずに苦しんでいることすらある。

ここが学歴と仕事の関係性について、何とも不思議なところだなぁと思っています。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

今回は久しぶりにMRとMSの比較記事を書いてみました。

さて、今回の比較テーマは『雇用の安定感』です。

読者さん

”雇用の安定感”とは何ぞや？

…というワケで、一旦この記事の趣旨についてお伝えします。

製薬会社にせよ、医薬品卸にせよ、要らない人間にはさっさと辞めてほしいと考えています。

残酷ですが、これが営利組織たる会社の本音です。

雇用する価値ナシと判断した人間に対しては、とことん冷たいのが会社というヤツであり、そこに情けや容赦など存在しません。

そんなとき、MRとMSとでは、どちらがより社内で生き残りやすい（＝クビを切られにくい）でしょうか？

製薬会社や医薬品卸にも様々な種類がありますので、一概に言えない部分もありますが…

現在所属している会社に安心して長く勤められるのは、MRとMSのどちらなのか？

会社員として食いっぱぐれにくいのは、果たしてMRなのか？

それともMSか？

一体どっちなんだ！？

…という観点から、MRとMSの雇用について考察してみました。

では早速、私なりの結論を書かせていただきます。

この『雇用の安定感』についてはMSの圧勝だと考えています。

言い換えると、MSの方が社内でのセーフティネットによる恩恵を受けやすいのです。

では、その理由について掘り下げていこうと思います。

MSは他の部署に異動して生きていく道がある！

医薬品卸で働いている人ならご存知の通り、MSから倉庫・事務・配送・企画などへと異動することはザラにあります。

MSから他部署への異動について、栄転なのか、左遷なのか、それは人それぞれです。

（※ですが多くの場合、MSから他部署への異動は左遷であることが大半です。）

ところで、このブログ内でMSから倉庫へと異動した人に関する記事を書いたことがありました。

医薬品卸の倉庫は『MSの墓場』である…という意見について検証してみた。

MS（営業）としての仕事に疲れて倉庫へと異動したがる人間は意外と多い！？

言葉は悪いですが、医薬品卸の倉庫はMSとして芽が出なかった人たちの受け皿という一面があるんですよね。

いや、この場合は『セーフティネット』と呼ぶ方が適切かも知れません。

さて、こういったMS⇒倉庫への異動とは、あくまで医薬品卸内での一例なのですが…

もし会社側が『コイツはMSとして使い物にならない』と判断した場合、そのMSは高確率で異動させられます。

営業成績が極端に悪かったり、複数の取引先から出禁を食らったり、重大なコンプライアンス違反をしたり、MSが他部署へと強制異動させられる理由を考えたらキリがありません。

こんな辞令を受けたMS本人からすれば、心外だと思うことも多いでしょう。

これは即ち、MSとして戦力外通告されたのと同然ですからね。

さらに言うなら、営業畑での出世コースを閉ざされたとの見方も出来ます。

とはいえ、会社目線で考えれば合理的な考え方です。

MSとして適性が無いから、他部署へと異動させる。

単純明快な理屈です。

さて、ここまでの内容だけを見たら、医薬品卸は酷い会社だと思うかも知れませんね。

しかし！！！

これって、実はとても思い遣りのある措置だとも思うのです。

MS（営業職）として使い物にならないと判断された人材に対して、他部署で雇用し続けるって凄く温情的ですよ。

お前はMSとしての適性が無いから即刻クビだ！

…と言い渡すのではなく、

MSとして適性が無いのなら、他部署で頑張ってみると良いよ！

…といった風にチャンスを与えているワケですからね。

少なくとも、すぐにクビを切るような措置ではない。

この一点だけでも、医薬品卸が温情溢れる業種であるように思えてなりません。

確かに、異動に伴うデメリットがゼロというわけではありません。

MS（営業職）だった人間が倉庫・事務・配送へと異動した時点で、基本給や各種手当などが下がってしまうことは避けられませんからね。

しかしながら、路頭に迷わないように雇用が維持されるのも事実です。

詳しくは後述しますが、製薬会社のようにMR（現場の営業）のクビを問答無用で切ってくるほどの残酷さはありません。

そう考えると、MSとして上手くいかなかった人間に対して、他部署での働くチャンスを与えてくれる医薬品卸は、社員に対してとても優しい業種なのではないかと思うワケです。

MRは他部署へと異動することなくリストラされる場合が多い！

現役MRの人であればご存知の通り、製薬会社におけるMRの雇用は厳しい状態が続いています。

MRのみならず、本社勤務の人間ですらリストラされるような時代です。

猫も杓子も、リストラ。

揃いも揃って、リストラ。

実際、Googleで『製薬会社 リストラ』などと検索すれば、色々な会社のリストラ記事が山ほどヒットします。

ヒサシ

おいおい、どんだけ人を減らしたがっているんだ！？

…って話ですよね。

でも、これが製薬会社を取り巻いている現実です。

内資・外資を問わず、リストラを断行する会社は後を絶たない。

業界内では優良企業の筆頭格だったアステラス製薬ですら、平成終盤から令和にかけてMR数が半減していますからね。

就活生だった頃から憧れていたアステラス製薬の“栄衰”について語ろうと思う

全く、恐ろしい話です。

こんな記事を書いている私自身も、一介のMRとして戦々恐々としています。（汗）

事情はどうあれ、会社から『コイツはMRとして使い物にならない』と判断された場合、残念ながらリストラ候補となってしまう場合が殆どです。

加えて、この状況でMRの雇用状況に圧力を掛けているのが、MRにとってのキャリアパスの少なさです。

大前提として、もしMRが他の部署に異動するとしたら、どういったポジション候補があるでしょうか？

代表的なものとしては、学術、特約店担当、MSL、マーケティングなどでしょうか。

ご存知の通り、どのポジションも狭き門ですよね。

少なくとも、成績の悪いMRが気軽に異動できるようなポジションではありません。

…と言うか、MRとして大なり小なり好成績を残した人でなければ、異動すること自体叶わないでしょう。

よって、会社側から能力不足のMRと見做されてしまったら最後、そのMRは他部署に異動して生き延びることなく、高確率でリストラ対象となってしまうのです。

あるいは、PIP（業務改善プログラム）を受けさせられて、精神的に追い詰められた挙句、自主的な退職を選ばされるという結末もあり得ます。

何れにせよ、MRとしては歓迎できない展開ですよね。

急遽、数ヶ月後に辞めるようにとの退職勧奨を受け、転職活動もままならないで辞めていく。

すぐに次の職場（転職先）が決まらないようであれば、不本意ながら路頭に迷うだけ。

家族を養っている人ほど、こういった展開となったときのダメージは大きいでしょう。

このように、MRの雇用について安定しているとは言い難いのが実情です。

少なくとも、MSと比べたら不安定だと言わざるを得ません。

確かにMRはMSと比べて、高給かつ休みを取りやすい職業です。

そのこと自体は、私自身が身を以て体験しています。

MRとMSとの違い①【給料編】

MRとMSとの違い②【休みやすさ編】

その一方で、MRとは雇用面での不安が付きまとう職業でもあるのです。

MSとMRの両方を経験した私としては、雇用面においてMRはMSよりも心許ないと感じています。

MR・MSが病気や怪我などで営業畑から外れた場合の処遇

人数としては多くないかも知れませんが、何らかの病気や怪我によって、営業の仕事を継続できなくなる人も一定数います。

心身共に健康で、常に元気に働けるのであれば何も言うことはありません。

しかし、残念ながら何が起こるか分からないのが人生というヤツです。

不慮の事故によって、大怪我を負ってしまう人。

何らかの病気によって、生活に支障が出てしまう人。

MRにせよ、MSにせよ、上記の人たちは身体的な事情により営業として働き続けることは困難です。

では、そういった傷病人となったMRとMSは何処へ行くのか？

これまた私の主観で恐縮ですが…

まず、私自身は傷病人となったMRが他部署に異動して活躍している（あるいは元気に過ごしている）という話を聞いたことがありません。

ヒサシ

もちろん、単に私が知らないだけかもですが…（汗）

少なくとも私個人としては、先述したような傷病人となったMRは、いつの間にか辞めていた（＝辞めさせられた？）というパターンしか知りません。

一方で、傷病人となったMSについては他部署に異動して、無理のない範囲で働いているという事例を複数知っています。

せっかくの機会ですので、私がMSとして働いていた頃、怪我や病気によって他部署に異動した先輩MSたちについて紹介します。

先輩Aは私が新人MSだったときに指導してくれた人であり、先輩Bと先輩Cは他の営業所で働いていた人たちです。

ご覧の通り、3人とも『MS（営業）として働き続けることは不可能』との理由で異動した人たちです。

こんな風に傷病人に対しても仕事を用意してくれる辺り、医薬品卸内での人員配置は柔軟に行われていることが窺えます。

これもまた、社員目線で考えると一種のセーフティネットですよね。

実際、先述した先輩3人は口を揃えて『病気があるのに働けるのは有難ありがたいことだ』と言っていました。

先輩Aに至っては、異動してから数年後には事務職のマネージャー的な役職になっていました。

こんな風に、人によっては異動先で能力を評価される可能性もあるワケです。

このように、怪我や病気で営業畑から外れてしまった人たちに対して、医薬品卸は割と温情的です。

個人的には、製薬会社ほど冷たくはない印象があります。

こうして考えてみると、傷病人となったMRとMSとでは、MSの方が雇用面のセーフティネットに恵まれているのではないでしょうか？

まとめ：『雇用の安定感』についてはMSが勝っている！

昨日と同じように、今日も働く。

今日と変わらず、明日も働く。

言葉にすると何の変哲もないことのように思えますが、実はこれって、社会人にとっては凄く重要なことなんですよね。

そんなあり触れた日常を続けていくためには、安定した雇用が必要です。

そんな雇用の安定感について考えてみると、MRとMSという２つの職業を比較した場合、MSに軍配が上がるというのが私なりの結論です。

待遇面だけを見ればMRはとても恵まれていますが、雇用面も含めて考えてみると、決して万能な職業ではないのです。

ところで、ちょっと話は変わりますが、ネット上ではMSからMRへの転職を煽るような広告や記事などが溢れています。

そういった広告・記事などに対して、私個人としては少しばかり懐疑的なんですよね。

耳障りの良い言葉を並べ、あたかもMSからMRへの転職についてメリットだらけのように謳っている。

正味な話、胡散臭いと思うことすらあります。

この際ですから、MSとMRの両方を経験した人間として、真実をハッキリと言わせていただきましょう。

MSからMRへの転職はメリットがある反面、デメリットも確実に存在しています。

そういった意味では、この記事で触れた雇用云々という点こそ、まさにMSからMRへと転職する際のデメリットであり、隠れたリスクだと思うワケです。

ヒサシ

MSを辞めた今だからこそ、MS時代の自分が享受していた“恩恵”を実感しています！

確かにMSは楽な仕事ではないし、精神的なストレスも溜まりやすいです。

昔の私がそうだったように、現役のMSにとって、MRという職業の待遇が眩しく見えるのも無理ないです。

それこそ、何が何でもMRに転職して、経済的に豊かな生活を手に入れようと躍起やっきになっていた時期もあります。

元MSの本音！医薬品卸のMSを辞めたいと思った理由について語る！

MS時代に活用していた転職サービス5選！各々のメリット・デメリットも一緒に解説します！

私はMRに転職したことを後悔しているワケではありません。

なぜなら、MRに転職することで得たものが沢山あるからです。

その反面、失ったものがあるのも事実です。

その“失ったもの”の１つが、この記事で触れた『雇用の安定感』です。

MRへの転職直後は全く気付きませんでしたが、MRとしてのキャリアを積めば積むほど、この雇用に関する現実が重たく感じられるようになってきました。

現役のMSとして働いているうちは中々気付きにくいかもですが、MSがMRよりも恵まれている部分は間違いなく存在しています。

雇用云々はもちろんのこと、転勤の頻度についても然りです。

MRとMSとの違い③【転勤・勤務地編】

MSという職業、そして医薬品卸という業種は、決して悪いところばかりではないのです。

よって、人によってはMSとして働き続けることも立派な人生の選択肢だと思うワケです。

ただし！！！

いくらMSはMRよりも雇用が安定しているとはいえ、リストラが一切ないワケではありません。

大手の医薬品卸に関して言えば、令和以降はメディセオとスズケンが大規模なリストラを行っています。

メディセオグループのリストラ人数が560人！医薬品卸によるリストラブームの前兆か？

スズケンが4年ぶりにリストラを断行…医薬品卸の厳しい経営環境について改めて考えてみた

いくら雇用面でMSがMRより安定していると言っても、リストラと無縁というワケにはいかないのです。

今のご時世、終身雇用などには期待できません。

MRにせよ、MSにせよ、自分が置かれている状況に応じて、柔軟なキャリアプランを描くことが最も大切です。

自分の雇用、そして自分のキャリアは自分自身の力で守っていきましょう！

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

皆さんはどのような『働き方』が自分に合っているとお考えですか？

この記事を読んでいるのは現役のMRまたはMS、あるいは医薬品業界への就職・転職を考えている方がほとんどだと思います。

MRもMSも、仕事内容こそ違いますが同じ営業職です。

そして営業職とは成果（数字）を出すために存在している職業です。

その成果の出し方について、皆さんはどのようにお考えでしょうか？

『自分自身』が努力して成果を出すのが楽しい！

…というような人もいれば、

『チーム』で頑張って成果を出し、皆で喜びを分かち合いたい！

…というような人もいるでしょう。

これらの考え方に優劣はありません。

しかし、個人的な意見ですが、

先述した『成果の出し方』については、

『向き・不向き』や、

『好き・嫌い』が分かれやすい部分だとも思います。

自分がどう思うか？

自分がどう感じるか？

MRまたはMSとして長く働き続けていくのなら、

こういった『主観』の部分はとても大切です。

そこで、本日はMRまたはMSに向いている

『性格的な特徴』というテーマで記事を書いてみました。

MRは単独でも成果を出しやすい職業である

あくまでMSと比較した場合ですが、

個人の実力が成果（数字）に直結しやすいのは間違いなくMRの方です。

私自身が現役のMRだから余計にそう思う部分もあるのでしょうが、

MRとしての能力を磨けば磨くほど、

成果（数字）が目に見えてアップしていきます。

これは私の持論ですが、

MRは『個人の力』が求められる職業です。

製薬会社によって多少の違いはあるでしょうが、MRは基本的に単独で行動します。

そういった単独行動時にこそ、『個人の力』が問われるのです。

最適なターゲット医師への面会。

電話やメールでのアポイント依頼。

反響のある説明会の実施。

車での効率的な移動。

製品知識・病態知識の習得。

上記の行為はどれも1人でできることです。

上司や他部署、さらに他社の人間も絡む機会もあるでしょうが、ベースとなるのは個人の行動なのです。

そして、『個人の力』とは自分の努力によって伸ばすことができます。

むしろ『個人の力』の伸びしろは無限にあるのでは？と思います。

例えば、製品知識を身に付けたいのなら、まず会社の作成しているパンフレットや文献を隅々まで読み込んでみる。

もし分からない言葉があれば、その都度調べて勉強する。

それだけで相当な知識が身に付くと思います。

ビジネスマナーや営業テクニックだったら、本屋に並んでいる営業職向けの本を片っ端から読んでみる。

そうしているうちに、様々なノウハウが身に付きます。

電話ひとつ、メールひとつ、プレゼンひとつとっても、MR（営業）として実践するべきテクニックは山ほどあるのです。

私自身もMR活動に役立ちそうな知識は貪欲に吸収することを意識しています。

そうすることで、

成果（数字）がアップし、

なおかつ自分が成長している手応えに繋がります。

そして、そのことが『楽しい』『嬉しい』と感じるのです。

MRにとって大切なのは個人プレイである

MRだって製薬会社の一員ですから、自分一人で薬を売っているわけではありません。

上司、先輩以外にも、

学術担当者、

マーケティング部の本社スタッフ、

PMSに関わる部署のメンバーなど、

MRは様々な人たちに支えられて働いています。

しかし、上記の人たちはあくまでサポート役です。

MR活動の主役はMR本人であり、

成果（数字）を出すために最も必要なのはMRとしての実力です。

では、その実力を伸ばすためにはどうすれば良いのか？

とにかく『勉強』あるのみです。

MRにとって、製品知識・医学・営業テクニックなどの勉強は必須です。

これはつまり、『個人の力』を高めるための行為です。

そして、努力して身に付けた力を単独行動する中で発揮する。

こういった自己研鑽＆単独行動に対して、

『楽しい』『嬉しい』と思えるような人はMRに向いています。

一言でまとめると、個人プレイが好きな人間ですね。

MRは『自分の努力』と『成果（数字）』が比例する職業です。

自分一人の力で成果を出してやるぞ！

周りの人間を頼ることなく、自分の実力で戦ってやるぜ！

辛いときでも、自分自身が努力することで挽回してやるぜ！

こんな考え方の持ち主であれば、MRとして成功しやすいのでは？と思います。

この辺りが、人によって向き・不向きが大きく分かれる部分ですね。

MSは単独では成果を出しにくい職業である

元MSとしての意見ですが、MSは『個人の力』よりも『周囲との連携』の方が求められる職業です。

それはなぜか？

MSは常に『他の誰か』との『連携』を求められる（強いられる）からです。

医薬品の配送に関しては、配送職との連携が欠かせません。

事務処理的な仕事に関しては、事務職との連携が必要です。

医薬品の在庫調整などについては、MSだけでなく倉庫係の意見も大きく絡んできます。

これら1つ1つの連携の積み重ねが、MSの成果（数字）へと繋がっていきます。

こういった『他の誰か』との連携、

言い換えれば『一体感』を味わえるのがMSの醍醐味でもあります。

しかし、これは裏を返せば、MS（営業）個人の実力がいくら優れていても、

『他の誰か』との連携が上手くいかなければ仕事に支障が出るということです。

もし、配送職が医薬品の配送コースを順序良く回れなかったとしたら？

もし、取引先からの注文を受けた事務職が間違った薬を手配したとしたら？

もし、倉庫係が在庫しておくべき薬を在庫し忘れてしまったら？

こういったとき、取引先に行って謝罪するのはMSです。

自分はいくら完璧な仕事をしたつもりでも、『他の誰か』がミスをしてしまったら、最終的に割を食う立場なのです。

『（ウチの配送職のせいで）ご迷惑をお掛けして申し訳ございません！』

『（ウチの事務職のせいで）深くお詫び申し上げます！』

『（ウチの倉庫係のせいで）本当にすいませんでした！』

私自身、このような形で何度も取引先に頭を下げた経験があります。

その度に、釈然としない気持ちになりました。

誰かがミスをしたら、その度に俺が謝罪しないとダメなのか？

俺がいくらMS（営業）としての実力を付けても意味ないのか？

自分が頑張るだけじゃダメなのか？

くそっ…面白くねぇ…。

MS時代のことを振り返ると、何かと苦しんだ思い出ばかりが甦ります。

『自分の努力』と『成果（数字）』が全く比例しないどころか、取引先に謝ってばかりいたからです。

MSにとって大切なのはチームプレイである

私は決して優秀なMSではありませんでした。

理由としては、1人の営業職として未熟だったことに加えて、

自分の性格がMSに向いていなかったからだと考えています。

私自身、MSとしてミスを犯したことも一度や二度ではありません。

上司や内勤の人たちに迷惑を掛けてしまった経験もあります。

しかし、その度にミスを反省し、そして再発しないように最大限の努力をしてきました。

私はそんな性格だからこそ、他人のミスに対しても厳しい目で見てしまっていたのかも知れません。

とにかく、私にとっては『他の誰か』と『連携』することが苦手で仕方ありませんでした。

いくら自分が頑張っても、『他の誰か』が頑張らなかったら意味がない。

それどころか、『他の誰か』がミスする度に取引先に頭を下げなければならない。

MSとは何て理不尽な職業なんだ。

毎日毎日、そんなことを考えて腐っていた時期もありました。

よく周りから言われるのですが、

私は行動力に長けている反面、

協調性は乏しい人間のようです。

そのことは学生時代から自覚していましたし、

実際に医薬品卸への内定が出たときにも、

人事部の方からそのようなフィードバックをいただいた経験があります。

医薬品卸のMS（営業職）として内定が出たときエピソードを紹介します！

私の場合は先述した『協調性の乏しさ』が仇となり、

MSとして『周囲との連携が上手くいかない』という事態に繋がっていたように思えます。

MSにとって、

『連携』とは『チームプレイ』と言い換えることもできます。

医薬品卸においてMS・配送・事務・倉庫はチームであり、互いにサポートし合う必要があるのです。

誰かがミスをしたら、誰かがカバーする。

常に皆（チーム）を思い遣る。

皆（チーム）で成果を獲りに行く。

そして、成果が出たら皆（チーム）で喜びを分かち合う。

これがMSの実態であり、さらに言うなら医薬品卸の根底にある考え方です。

この辺りが人によって向き・不向きが大きく分かれる部分だと思います。

…で、私自身はMSには向いていませんでした（汗）。

MRとして『個人プレイ』が性に合っている私だからこそ、

MSのような『チームプレイ』には向いていなかったのだと分析しています。

しかし、私とは逆のタイプの人はMSに向いていると思います。

行動力よりも協調性に秀でている！

常に皆（チーム）への気遣いができる！

皆（チーム）で成果を出し、喜びを分かち合いたい！

このような考え方の人はMSに向いているでしょう。

まとめ：個人プレイ派にMR、チームプレイ派にMSをお勧めしたい！

今回はMR・MSに対する『向き・不向き』について書いてみましたが、いかがでしたでしょうか？

私は『チームプレイ』が嫌いというワケではないのですが、少なくとも得意ではありません。

『チーム』を気遣うよりも、

『個人の力』を高めることの方が燃えますし、何より充実感があります。

だからこそ、私はMRという職業に向いており、

なおかつMRの仕事を楽しめているのだと思います。

一方で、MS時代を振り返ってみると、自分がMSに向いていない人間だったとつくづく思います。

連携、協力、思い遣り、助け合い、気遣い…etc

このような言葉を医薬品卸内では何度も聞きました。

実際、先述した言葉の大切さをMSとして肌で感じる場面もたくさんありました。

そして、その度にモヤモヤとした気持ちになったものです。

MRもMSも『営業職』という括りでは同じですが、

それぞれの職業に向いている性格的な特徴は大きく異なります。

似たような名前の職業なのに、何とも不思議なものです。

業界内ではMS⇒MRという転職パターンは結構ありますが、MR⇒MSというパターンは全くと言っていいほど聞きません。

それは、給料や休みに関してはMRの方が好待遇だからです。

MRとMSとの違い①【給料編】

MRとMSとの違い②【休みやすさ編】

しかし、チームプレイが得意な人だったらむしろMSの方が向いている可能性もあります。

業界内ではMRの早期退職（リストラ）が相次いでいますから、人によってはMRを辞めてMSとして働くといのも選択肢の1つかも知れません。

以上、現役MRかつ元MSの個人的な意見でした。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

いよいよGW連休に突入しましたね。

平成が終わり、令和が始まるまであと数日です。

MRの人は4月27日～5月6日まで10連休の人も多いのではないでしょうか？

私自身も今年のGWは10連休です。

その傍ら、少し前にMS時代の先輩と話す機会がありました。

その先輩曰く、休日当番のためGWの前半部分は出勤しなければならないと嘆いていました。

当然、そんな風に嘆いている先輩相手に、

『こちらは10連休ですよ！』

などと口が裂けても言えるはずがなく、私はただ相槌を打つだけでした。

私も元MSなのでよく分かるのですが、MSが10連休を満喫するのはまず不可能です。

そこで本日はMRとMSにおけるGW事情について書いていこうと思います。

まずは私がMSだった頃の連休エピソードから紹介します！

このブログでは私の本音を書くことをテーマとしていますので、当時の気持ちを正直に書きます。

私はGWなどの連休が大嫌いでした。

なぜなら、医薬品卸のMSは休日当番として駆り出されるからです。

医薬品卸は休日だろうと医療機関（病院や薬局）から薬の注文を受けたら、薬を届ける義務があります。

この配達要素の有無が、MRとMSにおける違いの1つです。

つまり、医薬品卸（MS）は連休中だろうと必ず誰かが出勤しないといけないというワケです。

この『当番制』というのが厄介でして、先輩MSほど優先して休むことができます。

逆に、後輩MSほど休日当番に当てがわれることが多いです。

（※たまたま、私がいた営業所がそうだっただけかも知れませんが…。）

これはなぜなのか？

答えは簡単です。

縦社会だからです。

先輩MSとしては、

『若手の人間が率先して休日当番をやるものだろう？』

と考えているのです。

そして、後輩MSとしては立場が弱いものだから、

『休日当番をやりたくないです！』

とは反論しにくい。

誰かが嫌でも出勤しなければならないのだから、後輩MSにとっては損な役回りが多くなるということです。

例えば、営業所に5人のMS（A、B、C、D、E）がいたとします。

なお、年齢や社歴はA＞B＞C＞D＞Eと考えてください。

仮に５連休の場合だと、Aは当番なし、Bも当番なし、Cは１日だけ、DとEは2日間ずつ休日当番係として働きます。

あくまで一例ですが、私が所属していた営業所はこんな感じでした。

そして、この例え話の中でDやEの役回りだったのが私です。

私も体育会系出身なので縦社会ルールについては分からなくはないです。

しかし、毎年のようにGW・お盆・年末年始に休日当番が回ってくるので、MSとして3年目頃になると流石に辟易するようになっていました。

『あーあ、今年もどうせ休日当番だから遠出できないなぁ…。』

『連休とか憂鬱なだけだなぁ…。』

『あー、休みてぇ…。』

私は連休の度にこんなことばかり考えていました。

さらに厄介なのが帰宅後の呼び出し

私がいた営業所では自宅待機用の携帯電話というものがありました。

これは何かというと、医療機関が深夜などにどうしても薬がほしいときに連絡してもらうための緊急用電話です。

休日当番の一番厄介なところは、この自宅待機用電話を常に持ち歩かなければならないという点です。

自宅だろうが出先だろうが、肌身離さず持って歩かないといけないのです。

当たり前の話ですが、緊急の用件を承るための携帯電話ですから、電話が鳴ったらすぐに出なければならないのです。

連休中、日中の配達業務が終わって帰宅した後も、いつ鳴るかもわからない自宅待機用電話が傍にあるので油断できません。

私は大晦日の夕方6時にこの電話が鳴って対応に追われたことがあります。

早朝だろうと深夜だろうと、鳴るときはマジで鳴ります。

医療機関、特に病院の性質を考えれば当然のことですが、患者の容体が急変することなど珍しくありません。

その度に医療機関側は卸に対して、急遽必要になった薬を注文し、そして納品することを求めてきます。

この自宅待機用電話が鳴った場合、以下の流れが確定します。

①：注文をメモする

②：在庫状況を確認する

③：休日当番者が直接営業所に行き、薬を車に積む

④：注文された薬を医療機関に届ける

⑤：帰宅する

これら①～⑤を行うと大体１時間から2時間ほどかかります。

平日ならともかく、休日に、しかも連休中にこのような業務を繰り返すのは本当に嫌でした。

社会的に意義がある仕事であることは間違いないのですが、それでも私にとっては嫌でした。

そして、こういった業務を平然と押し付けてくる先輩MSに対しても釈然としない感情が生まれ始めました。

この休日当番の存在が、医薬品卸のMSはキツい・辛い・激務などと言われる理由の１つでもあります。

医薬品卸のMS（営業職）は激務なのか？元MSが解説します！

当時の上司に、こういった休日当番の体制をどうにかできないかと思い、代案について相談したこともありましたが、状況は変わりませんでした。

『これは医薬品卸の宿命だ。』

『休日当番がいなかったら、ウチの取先先はどうすればいいんだ？』

『おまえもMSなら医薬品卸の義務を果たせ。』

こんな具合に、上司からは一蹴されたのです。

上司が間違ったことを言っているとは思いませんでしたが、義務はともかく、宿命って何だよ？って感じでした。

理屈はともかく、感情面では納得できなかったことをよく覚えています。

MRの人たちが凄く羨ましかった

自分が休日当番で苦しんでいる傍ら、MRの人たちは連休を満喫しているのを目の当たりにしました。

例えば、連休の合間の平日などにMRに電話をしても全然つながりません。

彼らは休んでいるのですから、まあ当然です。

その度に、MRの人たちに対して嫉妬しました。

MSとして１～2年目の頃は『MRに嫉妬している』という自覚すらありませんでしたが、今思い返してみると間違いなくただの嫉妬でした。

MRの人たちが羨ましい。

MRのように長い休みを取って、休日を満喫したい。

こんなことを何度も考えました。

先輩MSもMRの前では言いませんでしたが、内輪だけの話になるとMRの長期休暇について難癖を付けていました。

『MRは連休を満喫できて良いよなー。』

『MRってずるいよなー。』

『MSは連休中も働いているのに、MRは良い身分だよなー。』

こんな具合に嫉妬丸出し発言のオンパレードでした。

特に、MSとしてのキャリアが長い人、要はオジサンMSほど嫉妬の感情が強い傾向がありました。

MSとして辛酸を舐めてきたきた人ほど、MRに嫉妬してしまうのかも知れません。

恥ずかしい話ですが、私自身も嫉妬は格好悪いと思いつつ、先輩MSの嫉妬発言に同調していました。

でも、MS4年目～5年目の頃から、私の中で別の気持ちが芽生えてきました。

『俺も何十年かしたら、先輩MSのようにMRに嫉妬するだけの人間になってしまうのか？』

『嫉妬丸出しの人生で良いのだろうか？』

『俺もMRになれば、休日を満喫できるのではないか？』

つまり、MRに嫉妬すること自体に疑問を抱くようになったということです。

もっと早く気付けよ！って感じですけどね…。

MSを辞めた理由は１つではありませんが、休日当番で苦しんだことがMSを辞めることに繋がったのは間違いないです。

結論：自分はMRになって良かったと思っています！

MSを辞め、MRとして働くということは自分にとって大きな決断でした。

でも、MRになればMSにはないメリットを得ることができる。

連休を満喫することだってできる。

そう思っての決断でした。

自分がMRとして通用するかどうかは完全な博打でしたが、今のところ、この博打は上手くいっているようです。

この記事の冒頭で書いた通り、今年のGWは10連休です。

過去の自分が欲しかった『連休を満喫する環境』の中で、ブログを更新するという新しい趣味を楽しんでいます。

そして、MRという立場でMSの人たちと会話すると、

『このMSはMRに嫉妬しているんだな…。』

と肌で感じる場面があります。

特に、MRにとって連休の前後はMSからの嫉妬を感じやすい時期です。

もちろん、MSとして誇りを持って連休中も頑張っている人たちは大勢います。

しかし、昔の私がそうであったように、一定数のMSは休日当番に辟易しています。

そして、タチの悪いMSは不満の感情を嫉妬という形でMRに向けてきます。

こんな具合に、同じ営業でも製薬会社（MR）と医薬品卸（MS）とではGWの過ごし方が全く違います。

以上、MRとMSとの違いの１つとして参考にしてもらえれば幸いです。

ここまで読んで頂き、ありがとうございました！

今回は有給休暇に関する話です。

以前、MRとMSとの違いの1つとして『休みやすさ』を挙げてみましたが、

今回、その違いを改めて実感する機会がありました。

（※参照：MRとMSの違い②【休みやすさ編】）

今月は3月22日（金）に有給休暇を使い、21日～24日まで4連休としました。

おかげ様でブログ更新を含め、余暇を楽しむことができました。

やっぱり、MRは休みを取りやすい。

MSよりも、MRは休みを取りやすい。

似たような呼び名の職業なのにこうも違うのかと実感しています。

特に、3月の有給休暇事情はMRとMSとで大きく異なります。

3月はMSにとって特に休みにくい時期である

MS時代を振り返ってみると、3月に有休を使うMSはいませんでした。

少なくとも、私がMSとして過ごした約5年の間、3月に有休を使っているMSはいなかったように思えます。

担当先の事情にもよりますが、多くの場合、3月はMSにとって1年で最も忙しい時期です。

それはなぜか？

『見積もり作業』という仕事があるからです。

これは薬価改定がある年ほど忙しいです。

仮に薬価改定がない年でも、年度末に契約卸を見直す病院や調剤薬局は多いです。

契約卸を見直すとは、つまり、卸から薬を買う金額を見直すということです。

この時期、医療機関側は薬を1品1品見定め、下記のようなことを考えています。

『この薬はA卸とB卸とC卸でどこが安いのかな？』

『より薬を安く買うために、今契約している卸にプレッシャーをかけようかな？』

『卸同士の見積もり価格を比較して、一番安い卸と契約しようかな？』

といった具合に、卸同士を競争させるのです。

医療機関側としては当然の考えですが、競争させられる卸としては堪ったものじゃありません。

価格を安くし過ぎれば利益額が減る。

価格を高くし過ぎれば落札できない。

こんな具合に利益や売上のバランスを考えつつ、四苦八苦しながら見積もり作業を行うのです。

この見積もり作業というのが厄介でして、殆どの場合、

医療機関側からの『安くしてくれるよね？』というプレッシャーによって『やらされる』類の仕事です。

時と場合によりけりですが、自ら好き好んで見積もり作業をするようなMSは稀でしょう。

私自身も見積もり系の仕事は嫌いでした。

私の先輩MSも後輩MSも、

『見積もりは面倒だ。』

『出来ることなら、なるべくやりたくない仕事だ。』

と言っていました。

このように、見積もりの作業とは、多くのMSにとって心身を消耗するしんどい仕事なわけです。

この仕事があるから3月は忙しいし、休むどころか土日もPCを開いて見積もり作業するMSが続出します。

全く有休を使えない、とまでは言いませんが、特に有休を使いにくい時期であることは間違いないでしょう。

MRなら有休を使いやすい

このブログで何度も書いた通り、MRは有休を使いやすいです。

自分で自分の仕事量をコントロールできるからです。

MS時代と比べると、外部からの圧力によって何らかの作業を強制されるという機会は格段に減りました。

○○月○○日は休みたいから、何も予定が入らないようにしよう！

…と、いった具合に、スケジューリングは自分の工夫次第でいくらでもできます。

MS時代のことを考えると、あり得ないくらい休みやすいです。

そもそも、MRになって以降、有休申請をして上司に断られたことがありません。

私の上司は有給休暇に対して理解のある人であり、『休むときはしっかり休め』と公言しています。

(※この辺りは、上司の当たりはずれも影響します。)

今年の3月22日は特にアポイントも入らず、講演会等の大きなイベントも暫くないので、遠慮なく有休を使うことにしました。

この記事を書きながら今の状況に感謝するのと同時に、

MS時代は『休む』という行為をしなさ過ぎたなぁ…

周りが休まないから、自分から『休みます』と言い出しにくい雰囲気があったなぁ…

などと、過去を振り返っています。

休日が人生を充実させる

私にとって休日の過ごし方は様々です。

仕事関係ならば、静かな場所で何かのガイドラインを読んで勉強したり、

医療業界の流れについて勉強したり、

趣味に関して言えば、ブログを更新してみたり、

旅行に行ったり、

スポーツを楽しんでみたり、

溜まっていた家事を片付けたり、

まあ色々とやっています。

MS時代は今よりも休みが少ない関係上、今ほど趣味を満喫できていませんでした。

むしろ、働き詰めのためメンタルが荒んでいたように思えます。

仕事が趣味、仕事が人生、と言い切れるほどの人間は別でしょうが、

長い目で見ると休みは多いに越したことはありません。

趣味を楽しむことでリフレッシュできますし、仕事面でも良いアイデアが浮かんできたりするものです。

休むときは休む、働くときは働く。

このサイクルが仕事面でも活きているように思えます。

私にとって、3月は特にMRとMSとの違いを実感しやすい時期なので、このような記事を書いてみました。

以上、何かの参考にしてもらえれば幸いです。

では、失礼します！

今回は「MR」と「MS」における転勤と勤務地について記事にしてみました。

ちなみにですが、前回と前々回の記事では、給料・休みやすさについてはMRの方が恵まれていると書きました。

MRとMSとの違い①【給料編】

MRとMSとの違い②【休みやすさ編】

これだけを見るとMRの待遇に欠点などないように見えますが…

今回のテーマである「転勤」や「勤務地」に関しては、MSの方が間違いなく恵まれています！！

その理由について、自分の経験をもとにお伝えしていこうと思います。

MRは転勤が多い！そして断れない！

これはもう文字通りの意味です。

MRは数年単位で全国各地へ転勤します。

原則、MRに拒否権はありません。

例えばですが、北海道勤務のMRが九州地方に転勤したり、四国地方勤務のMRが東北地方に転勤したり…などということはよくあります。

これは会社側に以下のような意図があってのことです。

一般的には①の理由が多いとされています。

薬の営業をするにあたって『地域性』というものは間違いなくあります。

では、地域性とは具体的にどういったものなのか？

例えば、下記のようなものがあります。

こんな具合に、地域性という意味合いは様々です。

当然ながら、色々な地域でMRの仕事を経験した方が、MRとしての能力もアップします。

その一方で、左遷したいMRを遠くに追いやるという意味でも、転勤という手段は頻繁に使われます。

とりあえず、会社側がMRを転勤させる意図はさておき…

転勤とは会社からの命令です。

MRもサラリーマンですから、命令を拒否することは出来ません。

（※親の介護など、差し迫った事情があれば転勤について考慮してくれる会社もあります。）

このMRの転勤について補足させていただきますと、転勤スパンは会社によって異なります。

私自身はこれまでにMRとして働いた約5年間の中で、一度だけ転勤したことがあります。

このときは家族と一緒に引っ越したのですが…

ぶっちゃけた話、大変でした。（汗）

MRに転職した時点で全国転勤は覚悟していましたが、いざ実際に転勤（引っ越し）するとなると大変なものです。

言うは易く、行うは難し…ってヤツです。

転勤するということは、家族を含めて生活環境が激変するわけですからね。

肉体的にも精神的にもストレスがかかるに決まっています。

これこそまさに、MRとして働き続ける上では最大のデメリットと言えるでしょう。

ちなみにですが、私はMS時代にもMRさんたちの転勤を何度も目の当たりにしました。

具体例を挙げると以下のような感じです。

MSは転勤が少ない！もし転勤しても異動先は近隣エリアが多い！

MSは全く転勤しないわけではありませんが、MRと比べると格段に転勤が少ないです。

しかも、もし転勤したとしても異動先は近隣の市町村か、あるいは隣県であることが多いです。

つまり、現在の住所から比較的近い場所ですね。

さらに！

医薬品卸はMSのことを地元（あるいは現在の居住地）へと配属してくれることも多いです。

（※その理由は会社側が家賃補助を出したくないという事情があるのですが、詳しくは後述します。）

実際、私がMS時代に競い合った他社MSの中には、新卒入社後20年も同じ地域（そのMSの地元）で働いているような人もいました。

営業所の状況による部分もありますが、一般的にそのエリアでの担当年数が長いMSは重宝されます。

担当歴が長いほど、そのエリアの歴史について詳しいですし、医療機関側から頼りにされていることが多いからです。

そのため、会社目線だとこんなことを考えるのです。

これはあくまで一例ですが、こういったことは医薬品卸内ではフツーにあります。

それに、転勤が少ない（または全くない）ことはMSにとってもメリットが大きいです。

同じ地域に腰を据えて、今後の人生や生活などについて考えることが出来るワケですからね。

実際、転勤しない前提で人生設計を行っているMSは沢山います。

MSの転勤が少ない裏の理由

ここからはMSの転勤が少ないもう１つの理由…と言うか裏事情をお伝えします。

医薬品卸とは薄利多売を行っている業種であることから、稼げる利益額は限られています。

よって、会社側はなるべく社内でのコストを削減したいと考えています。

医薬品卸が儲かっていない証拠！MS時代に経費削減を強制された体験談

その一環として、会社側は転勤に伴うコストを削減したいと考えているのです。

（※ここでのコストとは、転勤先での家賃や駐車場代と考えてください。）

つまり、医薬品卸はMSが転勤先で生活するための家賃や駐車場代、さらに言うなら引っ越しの費用などを負担したくないのです。

例えばですが、実家住まいのMS、あるいは持ち家があるMSであれば、そこから通える範囲の営業所に配属してやれば、会社が家賃を払ってあげる義務はありません。

これは家賃補助を出さなく良い（＝コスト削減に繋がる）という意味で、会社側にとっては好都合なのです。

その一方で、もしMSを転勤させる場合はどうか？

当然ながら、転勤先にてMSが住む場所が必要になりますよね。

会社の辞令によって住む場所が必要になるということは、会社側は転勤するMSのために住む場所を用意してあげる義務があります。

「住む場所を用意する」とは、具体的に言うと「MSのために会社が家賃や駐車場代を負担する」ということです。

そして、家賃や駐車場代は会社が稼いだ利益の中から支払われます。

しかし昨今、医薬品卸は利益を稼げない厳しい状況が続いています。

大手医薬品卸4社の営業利益率がヤバい！コロナ禍・仕切価上昇・価格競争の影響が深刻すぎる！

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こんなとき、会社の経営陣はコスト削減を考えます。

MSに限らず、赴任社員の家賃や駐車場代を削減できれば、稼いだ利益がそのまま残るわけですからね。

よって、会社側は喜びます。

極端な話、会社側は以下のようなことを考えているわけです。

いかがでしょうか？

医薬品卸には、実はこういった苦しい台所事情があるのです。

だから、MSは転勤そのものが少ない（または全くない）のです。

付け加えると、もし転勤（異動）するにしても、元々の住居から通えるような近隣エリアへの赴任が多くなるのです。

その場合も会社側が家賃補助をしなくて済みますからね。

ただし、事情はどうであれ転勤が少ないことについて喜んでいるMSは大勢います。

まとめ：MSはMRよりも転勤が格段に少ない！

MRは転勤が多い。

MSは転勤が少ない。

これは紛れもない事実です。

これから医薬品業界で働こうと考えている人で、転勤が気にならない人はMRを目指しても良いと思います。

しかし、もし「転勤は嫌だ！」という考え方をしている人は、MSとして働くことを検討してみても良いかも知れません。

特に女性は転勤を嫌がる傾向がありますから、MRとして長く働いている人をあまり見かけません。

実際のところ、

結婚や出産を見越してMRを辞めた

…というような女性MRを何人か知っています。

（※とはいえ、最近は勤務地に関して融通してくれる製薬会社も増えてきましたけど。）

この記事で触れた「転勤」や「勤務地」とは、サラリーマンとしては避けて通れないテーマです。

なおかつ、MRという職業には全国転勤が付き物です。

もし全国転勤が嫌であれば、MRの仕事は長続きしないでしょう。

一方で、転勤・勤務地という観点から考えると、MSはMRよりも優遇されているのは間違いありません。

以上、MRとMSと違いについて参考にして頂ければ幸いです！

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

今回はMRとMSにおける『休みやすさ』について記事にしてみました。

では、まず結論から言いましょう。

これは断然、MRの方が休みを取りやすいです！！

この記事を書いている2019年の元旦現在、私自身が絶賛長期休暇中です。

今年は12月29日(土)から1月6日(日)までの9連休です。

1月4日(金)は有給休暇を使って休みます。

一応、1月4日(金)から出勤している同僚MRもいるのですが…

私自身は特にアポイントもなく、上司からも「ゆっくり休んで良いよ」と言われているので、有給休暇を使うことにしました。

MS時代と比べると格段に休みやすい環境です。

自分がMRに転職してみて初めて実感しましたが、この恩恵はデカいです。

前職（医薬品卸）の同僚MSから、嫉妬されることすらあります。

そのくらい、MRとMSとでは『休みやすさ』が違うのです。

そこで、この記事ではMRとMSによる休暇事情について語っていこうと思います。

MRはなぜ休みを取りやすいのか？

MRは自分で仕事量をコントロールできます！

少なくとも、MSよりは自分の仕事についてコントロールしやすいは間違いないです。

例えば、今回の場合だと私は2019年1月4日(金)を休むために、この日はアポイント・説明会・その他諸々の社内業務などが入らないようにスケジュールを組みました。

もちろん、MRとしてイレギュラー対応が発生する可能性もゼロではありませんが…

少なくとも、休暇中に私自身が病院などに出向くようなイレギュラーに遭ったことは、私がMRになって以降は1度もありません。

せいぜい、電話やメールといった手段を用いてイレギュラー対応を行う程度です。

つまり、MRとは自分のスケジュールさえ調整しておけば、計画的に仕事を休むのは決して難しくありません。

もしかしたら、こんな風に疑問に思う人もいるかも知れません。。

実は、意外とそんなことはありません。

私もMRに転職してから初めて知ったのですが、製薬会社では上司が自ら長期休暇を取る傾向があります。

上司もMRから管理職になった人間なので、MR時代の有給休暇を使う習慣が残っています。

そのため、年末年始やGW、お盆など、帰省ラッシュの時期は長めに休む上司が多いです。

もし上司自身が休まなくても、部下であるMRに『休むな！』『有給休暇を使うな！』などと言う人は多くありません。

たまに有給休暇を使う部下に文句を言う上司もいるそうですが、私自身はMRになって以降、そのような上司に出会ったことはないです。

よって、『休みやすさ』で言えばMRは間違いなく恵まれています。

私は医薬品業界でしか働いたことのない人間なので他の業界のことは詳しく分かりませんが、プライベートの友人たちと比べても自分は休みやすい環境で働いていると思います。

「給料」と並んで、この「休みやすさ」はMRという職業の大きな魅力です。

MS（医薬品卸）は休みにくい職業なのか？

まずお伝えしたいのは、MSが有給休暇を使えないわけではありません。

休みたければ休むこと自体は可能です。

…が、MRのように自由気ままに有給休暇を使うことは到底無理です。

つまり、MRと比べるとMSは間違いなく休みを取りにくい職業なのです。

特に、この記事の冒頭で書いたような年末年始の9連休などはまず不可能です。

では、なぜMSは休みにくい（＝有給休暇を使いにくい）のか？

その理由は色々あるのですが、その中でも特に大きな理由を２つピックアップしてみました。

MSが休みにくい最大の要因は上記2点です。

私がMSだった頃、これら2点によって幾度となく苦しめられました。（汗）

理由①：休日だろうと医療機関から注文が来る

医薬品卸の使命とは『医薬品の安定供給』です。

よって、医薬品卸は365日かつ24時間、医療機関からの求めに応じて医薬品を届ける義務があるのです。

こういった事情あるため、MSは『休日当番』という仕事を強いられます。

この休日当番こそ、MSに対して長期休暇を取りにくくしている最大の要因です。

こんな記事を書いている私自身、MS時代にはGW・お盆・年末年始などに幾度となく休日当番を行いました。

医薬品卸のMS時代に最も大変だった休日当番エピソードを紹介します！

MSが『MSを辞めたい』と強く思うタイミングの1つがお盆期間である

GWの時期になるとMS時代に休日当番で苦しんでいたことを思い出す

例えばですが、夕方以降に自宅でゴロゴロしているときに休日当番専用の携帯電話が鳴って、病院の薬剤師さんからこんなことを言われた経験があります。

今でもよく覚えているのですが、この注文を受けたのは大晦日の夕方6時頃でした。

実は、このようなことは医薬品卸の中では珍しくありません。

…と言うか、むしろよくあることです。（汗）

普通の土日・年末年始・GW・お盆など、時期を問わず医療機関は患者を診ています。

具体的なことを言えば、急患や入院患者などです。

特に、病院では患者の容体が急変したら、その患者を治療するための薬が必要になります。

そうなれば、医薬品卸に注文の連絡が来ます。

そして、医薬品卸側は基本的に注文を断ることはできません。

これは状況によりけりですが、基本的に断れば契約違反かつクレームのもとになるからです。

そして繰り返しになりますが、医薬品卸の使命とは『医薬品の安定供給』です。

よって、休日当番の事務員またはMSがこのような連絡を受けた段階で、医薬品卸には医療機関に『薬を届ける義務』が発生するのです。

（※営業所に薬の在庫が無いなどの理由があれば注文を断るパターンもありますが、その場合は医療機関側から怒られることが多いです。）

さて、実際に薬を届けるのは配送職の人間がやるべきことですが、土日の夕方や年末年始ともなると配送職は既に帰宅してしまい、連絡のつかない状況になります。

そもそも、近年は医薬品卸も利益状況が厳しいため、人件費を抑えるべく平日以外は配送職の人間をなるべく出勤させない傾向があります。

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では、配送職不在の現場では何が起こるのか？

このような場合、休日当番のMSが事務員 兼 配送員として動くことになります。

休日当番はその名の通り当番制であることが多いです。

例えばですが、大晦日はAさんが、元旦はBさんが、それ以降の三が日はCさんが受け持つ…といった感じでローテションを組んでいます。

このような事情があり、MSは長期的に休むことは難しいのです。

理由②：MSが休むと他のMSに迷惑がかかる

MRは自分で仕事量をコントロールできますが、MSの場合は簡単ではありません。

少なくとも、MR並に自分の仕事量をコントロールすることは不可能です。

休日だけでなく、MSは普段の仕事の中でも薬の配送を行っています。

配送職の人員にも限りがあるため、医療機関からのイレギュラーな注文にはMSが対応するしかありません。

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仮に、Aさんが担当しているA病院、Bさんが担当しているB病院があるとしましょう。

Aさんが有給休暇で平日に休んでいるとき、A病院からこんな連絡が入ったとします。

このような注文が来たら、医薬品卸内ではどうなるでしょうか？

担当MSのAさん、または、配送職の誰かが対応してくれれば特に問題はありません。

しかし、Aさんは有給休暇でいない。

そして、先ほど述べたように配送職の人員にも限りがありますから、このようなイレギュラー対応はまず無理です。

よって注文が来た段階で、Aさん・配送職以外の誰かが、たとえ嫌でもA病院に薬を届けに行くという仕事が発生します。

こんなとき、消去法で他のMSに白羽の矢が立ちます。

注文を受けた事務員目線で考えると、こんなことを考えるのです。

しかし、BさんだってB病院を含む自分の担当エリアの仕事で忙しいのです。

そんな中でBさんが、A病院への配送業務を押し付けられたらどうなるでしょうか？

Bさんはきっとこう思うでしょう。

こんな具合に、Bさん目線で考えると面白くないわけです。

このように、MSが1人休むことで他のMSに皺寄せが起こることは多々あります。

よって、MSは互いに気を遣って休まないようにする傾向があります。

つまり、MSはお互いに休みを取りにくい職場環境で働いているというわけです。

まとめ：MRはMSよりも休みを取りやす職業である！

MRは、MSよりも休みやすい。

MSは、MRよりも休みにくい。

同じ業界で、同じような名前の職業同士ですが、その中身は大きく異なります。

ご覧のように「給料」に続いて、「休みやすさ」についてもMRの方がMSより間違いなく恵まれています。

これだけを見ると、MRはMSよりも好待遇な職業に見えますね。

しかし！

他の部分に目を向けてみると、MSの方がMRよりも優遇されている点もあります。

例えば、転勤や勤務地についての融通だとか、雇用面でのセーフティネットなどですね。

MRとMSとの違い③【転勤・勤務地編】

MRとMSとの違い④【雇用の安定感編】

以上、MRとMSとの違いについて参考にして頂ければ幸いです。

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

皆さんは、MSとMRの給料がどのくらい違うかご存知ですか？

結論から言うと、メチャクチャ違います。

医薬品業界で働いている人にとっては周知のことでしょうが、業界未経験の人（特に学生さん）にとってはイマイチ知られていない部分だったりします。

そこで、今回は以前アップした「MS」の記事でも触れた『給料』という要素について詳しく書いてみました。

MRの給料は高い！！

製薬会社の規模にもよりますが、MRはMSよりも給料が高いです。

会社の規模や職歴にもよりますが、私のようなアラサー世代MRの年収は、大体500万～700万くらいです。

大手メーカーで優秀な人なら、年収800万～1000万も狙えます。

MSに限らず、一般的な会社の営業職と比べても高いパターンが多いのではないでしょうか。

実際のところ、業界内では医療費抑制だとか、それに伴う医薬品業界縮小だとか、暗いニュースが飛びかっています。

しかし、そんな状況であってもMRの給料は高い部位類に入るのです。

そもそも、医薬品は利益率が高い商品です。

1錠100円の薬があったとして、利益が20～50円くらいはあります。

（※ただし医薬品の種類、会社の設備、先発品かどうかなどによって利益率は結構変わります。）

そんな高利益の商品がたくさん売れれば、当然たくさんの利益が生まれるわけです。

そして、たくさんある利益の中から、たくさんの給料が支払われる…という仕組みです。

ちなみに、大手製薬会社の管理職クラスになると医師以上に稼ぐことも可能です。

（※年収1,500万～2,000万クラスの人がゴロゴロいます。）

高収入を目指すのであれば、MRはお勧めしたい職業です。

実際、私がMRになった理由の１つは給料が魅力的だからです。

高い給料を求めて転職することは『悪』なのか？いやいや、決してそんなことはないぞ！

MSの給料は安いのか？なぜ？

先ほど、MRはMSより給料が高いと書かせてもらいました。

ヒサシ

一体どうしてなのか？

…と思う閲覧者さんもいると思います。

MSの給料が安いと言っても、それはあくまで『MRよりは安い』という意味です。

私はMRに転職する前は医薬品卸のMSとして働いていましたが、MSの給料自体は一般的な営業職と同程度だと感じていました。

会社の規模や状況にもよりますが、MSがMR以上に稼ぐパターンはまずありません。

では、それはなぜなのか？

MSが働いている医薬品卸業とは、利益が出にくいビジネスです。

つまり、『MSが働く会社は儲かりにくい』ということです。

医薬品卸売業とは『薄利多売』の世界であり、利益額が少ない。

少なくとも製薬メーカーほどの利益を稼ぐことはほとんど不可能です。

「給料」とは会社が稼いだ「利益」の中から支払われます。

そして、医薬品卸業は、その「利益」の金額が少ない。

「利益」の金額が少ないから、「給料」の金額も少なくなるというわけです。

会社によってはMSでもそれなりに稼げる

「MSはMRより給料が安い」という考え方は、あくまで一般論です。

医薬品卸大手のMSならば、中堅医薬品メーカー並みの給料を貰うこともできます。

他にも給料を左右する要素として、MSとしての成績もあります。

MSも営業職ですので、数字（売上・利益など）で評価が決まります。

当然、数字の実績が良ければ、それ相応の給料は貰えます。

…とは言っても、繰り返しになりますがMSがMR以上に稼ぐことはまず不可能です。

イメージ的には、「中堅製薬会社MR」と「大手医薬品卸MS」が、大体同レベルの給料といったところです。

MRもMSも安泰ではない！賃金カットもあります！

MRの高収入は魅力的な反面、その給料が安泰かというと、決してそうではありません。

少子高齢化にジェネリック医薬品が台頭しているこの時代、利益減少に伴って希望退職を募る製薬会社、医薬品卸会社も出てきました。

メディセオグループのリストラ人数が560人！医薬品卸によるリストラブームの前兆か？

バイエル薬品が早期退職（リストラ）を発表！MR戦国時代に待ったなし！

希望退職だけでなく、あの手この手で賃金カットを行う会社も出てきました。

リストラ候補にならず、賃金カットもされたくない。

そう思うならば、しっかり成果を出して会社に貢献する必要があります。

これは医薬品業界であれば、どこの会社でも一緒です。

MRだろうがMSだろうが、大手企業に勤めているから安定＆安心ということは有りえません。

大手企業から内定が出ても安心してはダメです！安泰な会社なんて存在しません！

どこの会社に行っても成果を出し、食っていける実力を身に着けることが１番の「安定」に繋がるのです。

この記事を書いている私自身も、常に危機感を持ってMRの仕事をしています。

しっかりと成果を出して、良い給料を貰いたいからです。

まとめ：給料についてはMRに軍配！！

MRという職業の魅力、あるいはMSとの違いなどについて少しでもイメージが湧いたでしょうか？

MRはやるべきことをやれば、必ず成果に繋がる仕事です！

その一方で、MSという職業も極端に給料が安いというワケでもありません。

ただし、利益面・待遇面について考えてみると、MSよりMRの方が高給取りなのは間違いありません。

医薬品業界でガンガン稼ぎたい方には、MRはお勧めの職業です！

私自身、MRになったことによってMS時代よりも大幅に稼げるようになりました。

（余談：その甲斐あってか、800万円の奨学金を一気に返済することも出来ました！）

以上、MRとMSの違いについて少しでも参考にして頂ければ幸いです。

もしMRやMSについて興味があれば、当ブログの別の記事なども覗いてみてください！

最後まで読んで頂き、ありがとうございました！

今回は私の前職であるMSという職業について記事にしてみました。

「MS」とは？

まず初めに、「MS」って何？と思う方もいると思います。

そこで、簡単に「MS」という職業について解説します。

（現役MRの方はよくご存じだと思うので読み飛ばしてください。）

「MS」とは「Marketing Specialist（マーケティング・スペシャリスト）」の略称であり、簡単に言うと医薬品卸業の営業マンのことです。

医薬品を扱うという点ではMRと共通しています。

ですが、MRは自社医薬品に関する情報提供しかしない点と異なり、MSは市場にある殆ど全ての医薬品を扱うのが特徴です。

もっと簡単に言うと、MRは医薬品について狭く深く扱う仕事であり、

MSは逆に広く浅く扱う仕事ですね。

いやいや、ヒサシよ！

余計わかりにくいよ！

と思う閲覧者様もいると思います。

うん、気持ちはわかります。

私も学生時代に医薬品業界で就職活動をしていた頃は、

「MRとMS？どっちも薬の営業をする仕事でしょ？」

「結局、どっちも同じようなものでしょ？」

…という程度の認識でした。

だが、しかし！

この記事を見ているのが学生さん、または医薬品業界への転職希望者であれば、MRとMSとの違いをしっかりと認識しておいた方が良いです。

MRとMSは共通する仕事内容もあるのですが、その共通部分はごく一部だけです。

MRとMSは、何が違うのか？

MRとMSの最大の違い、それは給料です。

この場合、給料という言葉は待遇という言葉に言い換えることもできます

さて、誤解を恐れずに真実を言います。

給料はMSよりMRの方が格段に高い。

これは間違いありません。

理由は簡単です。

MRは製造業の営業マンであり、MSは流通業の営業マンだからです。

製薬会社と医薬品卸とでは、ビジネスモデルが異なるため、利益額が全く違います。

両者の給料について下の記事により詳しく書いてみました。

MRとMSとの違い①【給料編】

ただし、給料を度外視すればMSの方がMRに勝っている部分も無いわけではありません。

例えば、勤務地の融通だとか、配置転換の手厚さなどです。

こういった業種の違い、利益構造の違いについては書き出すとキリがないので、後日また別の記事にしてみようと思います。

おわり